Análisis de "El libro negro del emprendedor" (PARTE I)
En el post de hoy vamos hablar de uno de sus libros más conocidos a nivel mundial y traducido a diversos idiomas, “El libro negro del emprendedor”.
Una de los factores que han convertido este libro en un referente es que ha sido escrito desde un punto de vista diferente al del resto de libros relacionados con la aventura de emprender. En este caso, Fernando Trías de Bes pretende desanimar al emprendedor al enfocarse en las claves que llevan al fracaso.
¿Quieres saber un poco más acerca de “El libro negro del emprendedor”?
Este libro escrito por Fernando Trías de Bes en el año 2007 se ha convertido en uno de los manuales de referencia para todas aquellas personas que quieren emprender.
Fernando Trías de Bes es emprendedor, empresario y autor de diferentes libros relacionados con el mundo empresarial como “Marketing Lateral”, “El vendedor de tiempo”, “El hombre que cambió su casa por un tulipán” o “El gran cambio”, entre otros.
En el post de hoy vamos hablar de uno de sus libros más conocidos a nivel mundial y traducido a diversos idiomas, “El libro negro del emprendedor”.
Una de los factores que han convertido este libro en un referente es que ha sido escrito desde un punto de vista diferente al del resto de libros relacionados con la aventura de emprender. En este caso, Fernando Trías de Bes pretende desanimar al emprendedor enfocándose en las claves que llevan al fracaso.
¿Quieres saber un poco más acerca de “El libro negro del emprendedor”?
En este ya considerado manual, el autor enumera diferentes factores clave para el fracaso y los concentra en cinco áreas:
1. Naturaleza de las personas que emprenden
2. Socios
3. Ideas de negocio
4. Situación familiar
5. Gestión del crecimiento
En el post de hoy trataremos las dos primeras áreas. Muchos de los factores clave del fracaso de los que habla Trías de Bes son comunes en muchos emprendedores por lo que si reconoces alguno de ellos como parte de tu rutina… ¡no te preocupes! Han sido muchas personas las que han visto sus errores empresariales en este libro y gracias al mismo han podido mejorar como emprendedores. ¡Haz tú lo mismo!
Naturaleza de las personas que emprenden
El autor divide esta área en tres factores claves del fracaso:
1.1 Emprender con un motivo pero sin una motivación
¿Cuál es el motivo para comenzar una nueva andadura empresarial y emprender?
En “El Libro negro del emprendedor” hay una clara diferenciación entre el objetivo y la motivación.
Para el autor hay diferentes motivos que él califica como malos y que pueden llevar al fracaso:
- Querer ganar más dinero
- Tener mayor libertad de horarios
- Tener una mala relación con tu jefe
- Estar en paro y querer cambiar esa situación.
¿Por qué, para Trías de Bes, son motivos lamentables?
Para él representan una especie de huida hacia delante de una situación personal en la que estás a disgusto. El autor afirma que si esa es el único motivo que te mueve a emprender probablemente sea un fracaso.
Es entonces cuando entra en juego la motivación. Es la motivación en forma de ganas, ilusión, deseo de aprender y ganas de sacar ese motivo hacia delante lo que hará que tu idea y futura empresa funcionen.
Para emprender no solo hay que tener un motivo sino también una motivación que se convierta en el motor que mueva la máquina hacia la meta final.
1.2 No tener carácter de emprendedor
Para el autor, emprender no es montar un negocio sino que es una forma de enfrentarse al mundo.
La persona que emprende debe, en cierta medida, ser amante de la inseguridad de no saber qué va a pasar mañana. La rutina no está ligada con la vida de un emprendedor, al revés, está relacionada directamente con los cambios de planes continuos.
Si tienes alma de emprendedor, el hecho de emprender se convierte en un medio y en un fin al mismo tiempo. Relacionado con el punto anterior, la motivación es la característica emocional principal en una empresa.
1.3 No ser un luchador
Un emprendedor necesita tener claro que para emprender hay que sufrir por lo que debe tener la capacidad de sufrimiento alta.
Es importante asumir que prácticamente en todos los casos que se planea algo de cara a la empresa van a terminar de diferente forma por lo que para emprender hay que saber gestionar esos cambios e imprevistos del camino y, lo más importante, saber reaccionar ante esas adversidades alejándose del bloqueo.
Si no se tiene esa capacidad, Fernando Trías de Bes da una alternativa: rodearse de gente que sí que la tenga y pueda gestionar esas situaciones en calma.
Socios
2.1 Asociarse por miedo a estar solos
Uno de los principales factores clave del fracaso para el autor está relacionado con la elección de tener socios cuando realmente no es necesario.
Emprender implica soledad en cierta medida pero, a su vez, esa soledad puede significar velocidad y libertad a la hora de imponer tus decisiones, es decir, ser tu propio jefe.
Para el autor está bien asociarse cuando se necesita algo que tú por ti mismo no tienes, lo más normal es busques un socio capitalista, lo más recomendable es que los socios que busques no puedan tomar decisiones en la empresa, sino que tan solo aporten el dinero.
Otra alternativa para no tener que depender de socios capitalistas es acudir a un banco.
2.2 Criterios para escoger a un socio
- Carácter complementario que pueda suplir las carencias que tú tienes aportando sus virtudes.
- Una persona honrada
- Que tenga sus ideales empresariales alineados con los tuyos. Vuestros objetivos deben ser los mismos si no quieres que a futuro haya discordancias entre vosotros.
2.3 División de las ganancias
Ir a partes iguales cuando no todos los socios aportan lo mismo es un factor que puede generar un conflicto en la empresa.
Hay diferentes elementos que un socio puede aportar: bienes materiales, construcción, terreno, venta (que implica un trabajo adicional). Estos elementos deben ser valorados de diferente manera de acuerdo al valor de mercado.
Ese valor de mercado se traduce a dinero en forma de porcentaje, que no tiene por qué ser el 50% sino que puede variar en base a otros factores.
Cuando un emprendimiento comienza y hay socios que aportan su trabajo sin cobrar un sueldo implica que en un futuro se tiene que remunerar ese trabajo que en su momento no pudo ser pagado.
Para ello hay que calcular el tiempo invertido y las labores realizadas y en base a ello cobrar un salario por ese tiempo y trabajo.
Cuando se comienza una relación comercial entre socios hay que definir qué pasaría si esos socios en un futuro se separasen. Puede parecer catastrofista pero en un hecho que puede y suele ocurrir con el paso del tiempo. De esta forma, es indispensable tener claro qué ocurriría si hay una separación entre los socios y qué se llevaría/ganaría cada uno de ellos.
Juegan un papel importante la información de los clientes, los inmuebles, etc.
Definir todos esos aspectos en un documento es uno de los primeros pasos que se deben pactar antes de iniciar el negocio.
2.4 Falta de confianza y comunicación
Hay diferentes fuentes de conflicto entre socios principalmente por 4 razones principales:
- ¿Quién aporta más?
Siempre va a haber un socio que sienta que aporta más que el resto.
- Comparativa de ritmos de trabajo entre los socios.
- El estilo profesional.
- La desconfianza entre socios y compañeros.
Hasta aquí el resumen de la primera parte de “El libro negro del emprendedor”.
En el siguiente post hablaremos del resto de factores que pueden hacer que tu negocio se vaya a pique. Están relacionados sobre todo con las ideas, la situación familiar del emprendedor y la gestión del crecimiento.
¿Añadirías alguno más a la lista?
¿Qué es el networking y cuáles son sus beneficios?
Sin embargo, una vez que ese producto o servicio ve la luz es necesario darlo a conocer no solo a tus familiares y amigos más cercanos sino también es necesario que el resto del mundo, y en especial, el de los negocios, se entere.
Si te preguntas cuáles son las mejores formas para conseguirlo, en el artículo de hoy te damos una de las claves que mejor funciona: el networking.
Si quieres saber más acerca de este concepto te recomendamos que sigas leyendo…
Una vez que la idea ha tomado forma y se ha convertido en un proyecto real que tiene nombre de empresa es importante dar a conocer el producto o servicio creado.
Hemos hablado mucho en el blog acerca del camino a seguir para convertirse en emprendedor centrándonos, sobre todo, en los inicios de la idea y los diferentes obstáculos que pueden surgir hasta llegar a la meta y ver cómo todo eso que un día fue una pequeña idea plasmada en un papel se convierte en algo palpable que forma parte de la sociedad.
Sin embargo, una vez que ese producto o servicio ve la luz es necesario darlo a conocer no solo a tus familiares y amigos más cercanos sino también es necesario que el resto del mundo, y en especial, el de los negocios, se entere.
Si te preguntas cuáles son las mejores formas para conseguirlo, en el artículo de hoy te damos una de las claves que mejor funciona: el networking.
Si quieres saber más acerca de este concepto te recomendamos que sigas leyendo…
¿Qué es el Networking?
El networking es uno de los términos que escuchamos con más frecuencia en el ámbito empresarial y se define como una técnica o habilidad de adquisición de contactos, es decir, de conectar con personas creando así una red de contactos profesionales con otras personas o empresas que tienen intereses en común o que necesitan de un servicio o producto como el que tu ofreces para cubrir una necesidad.
El networking es, sin duda, una de las actividades que todo emprendedor y empresa debe realizar ya sea a nivel presencial como online.
Es importante mantener y ampliar tu red de contactos profesionales si quieres llegar a tener éxito como emprendedor. Dar a conocer tu marca personal te asegura en muchas ocasiones muchas oportunidades laborales.
Beneficios del Networking
1. Estrategia para buscar trabajo.
2. Es una forma de estudiar a tu competencia directa obteniendo información acerca de su modelo empresarial.
3. Estrategia para conseguir nuevos clientes y descubrir nuevas oportunidades empresariales.
4. Dar a conocer tu empresa de una forma más informal.
5. Desarrollar habilidades comunicativas y de liderazgo.
6. Supone en muchos casos un ahorro económico y de tiempo.
7. Conocer personas que pueden llegar a convertirse en amigos.
¿Cómo obtener clientes en un evento de networking?
Como hemos comentado antes, hay diferentes formas de hacer networking, una de ellas es a nivel presencial con eventos, conferencias o en congresos.
Y para aquellos que quieran evitar los desplazamientos una alternativa del networking es hacerlo vía online a través de las redes sociales, grupos en LinkedIn o blogs especializados, entre otros.
En el post de hoy os vamos a dar algunas de las claves para interactuar de forma presencial en un evento de networking:
No dejes todo a la improvisación
Si quieres tener éxito en un evento de networking es necesario que prepares todo con antelación. Ten claro cómo te vas a presentar a ti y a tu servicio destacando los puntos fuertes de tu idea de negocio.
Ve más allá en tu presentación
Cuando hables de tu profesión, no te quedes solo en el título de la misma. Habla sobre tu experiencia y destaca aquello que crees que a la persona con la que están hablando puede aportarle valor y ofrecerle soluciones. Esta actitud reflejará seguridad en tu valía.
En un evento de networking no se trata solo de vender, de hecho centrarse solo en eso hará que el discurso quede muy forzado. Las personas que acuden a un evento de networking tienen el mismo objetivo por lo que no hay que forzar la venta.
Muestra interés y escucha
Deja que la persona con la que estás manteniendo la conversación exprese sus opiniones y que pueda decidir el tema que del que quiere obtener más información. Haciendo esto evitas que el que puede que se convierta en un cliente se sienta fuera de lugar o pierda el interés al ver que el tema de conversación que está tratando contigo no se acerca a sus inclinaciones.
Además, es importante preguntar siempre a qué se dedica para poder llevar a cabo un discurso más personalizado. Profundiza en qué representa tu servicio para tu potencial cliente.
Pon un ejemplo representativo
La mejor forma de explicar un trabajo es poniendo un ejemplo práctico. Por ello, puedes utilizar un caso de éxito de tu negocio para que vean el potencial del producto o servicio que pueden contratar. Ofrece valor.
Realiza seguimiento de tus contactos
Un evento de networking tiene un tiempo limitado de duración; sin embargo las relaciones que hagas deben mantenerse a lo largo del tiempo. ¿Cómo conseguirlo? Haciendo que te recuerden.
Lleva tarjetas de visita, comienza a seguir a tus posibles clientes en las redes sociales, plantea estrategias para crear sinergias…
En definitiva, esfuérzate por mantener el contacto porque de esa relación pueden surgir grandes beneficios.
Flexibilidad laboral: definición y beneficios
¿Has escuchado hablar del trabajo flexible o la flexibilidad laboral?
La flexibilidad laboral está compuesta por un conjunto de medidas que favorecen los derechos de los trabajadores en materia de contratos laborales y libertad de contratación. Pero su definición va más allá de eso ya que conlleva una serie de beneficios emocionales ligados a la productividad del trabajador y, por tanto, de la empresa.
La conciliación entre la vida personal y la profesional es un tema que está a la orden del día. Dedicar tiempo a la familia, los amigos incluso a los hobbies personales se ha convertido en una prioridad importante en la sociedad.
Son ya algunas las empresas que están introduciendo un nuevo modelo de trabajo que permite organizar el tiempo a medida de cada trabajador.
¿Has escuchado hablar del trabajo flexible o la flexibilidad laboral?
La flexibilidad laboral está compuesta por un conjunto de medidas que favorecen los derechos de los trabajadores en materia de contratos laborales y libertad de contratación. Pero su definición va más allá de eso ya que conlleva una serie de beneficios emocionales ligados a la productividad del trabajador y, por tanto, de la empresa.
En el post de hoy te mostramos algunos de ellos.
¿En qué consiste la flexibilidad laboral?
Una de sus características más significativas es la posibilidad de elegir (siempre dentro de un rango determinado) el horario de entrada y de salida. Este factor implica que si hay un día que el trabajador se encuentra más cansado porque no ha podido dormir bien puede retrasar su hora de entrada o si necesita realizar un trámite personal pueda organizar su horario en base a sus necesidades para poder acudir.
En algunas empresas existe la posibilidad de elegir qué días se trabaja más tiempo y qué días menos. Es decir, si se trabaja, por ejemplo, en un horario de media jornada, se puede llegar a no trabajar un día para tenerlo libre compensando ese día perdido trabajando el doble al día siguiente o incrementando unas horas en la jornada durante los días siguientes.
¿Has practicado el teletrabajo o trabajo remoto? Forma parte de la flexibilidad laboral y son cada vez más las empresas que permiten que uno o dos días a la semana sus empleados trabajen desde casa ya que en muchas ocasiones no es necesario acudir a la oficina para realizar según qué tareas.
Es cierto que según cada empresa el modelo de trabajo flexible es diferente pero, a nivel general, estas tres posibilidades que acabamos de mencionar se mantienen fijas en las condiciones habituales de la flexibilidad laboral de la empresa.
Además existen otras fórmulas como la posibilidad de elegir los días de vacaciones sin necesidad de limitarse a unas fechas predeterminadas o, incluso, la de no trabajar en base a horas sino en función de tareas, proyectos u otros objetivos.
La flexibilidad laboral engloba infinitas posibilidades que varían según las necesidades del negocio y de sus trabajadores. Encontrar la fórmula adecuada entre los intereses de la empresa y de los empleados requiere de empatía y comunicación.
¿Qué beneficios tiene la flexibilidad laboral?
Actualmente ayuda a mejorar la capacidad de adaptar el nuevo modelo de contratación laboral a las necesidades reales del momento de cada empresa.
Además, como hemos mencionado antes, el trabajo flexible permite nuevas formas de conciliación entre la vida personal y laboral. Gracias a la flexibilidad de horarios, los trabajadores tienen más facilidad a la hora de encontrar un equilibrio que les permita disfrutar de su tiempo fuera de la oficina.
Esto puede suponer una importante reducción en el estrés del trabajador y conseguir que valore mucho más el puesto de trabajo que ocupa.
Si hablamos de gasto económico para la empresa, también se ve reducido con este modelo de trabajo gracias a la reducción de costes que implica que los trabajadores puedan flexibilizar y teletrabajar desde sus casas.
Un empleado trabajando un día a la semana desde casa obtiene en su bolsillo 100€ más a final de mes, y al mismo tiempo, la empresa se ahorra alrededor de 3.000€ al año. Parece rentable, ¿no?
También supone un ahorro en desplazamientos, reduciendo el gasto no solo económico sino también de tiempo.
Al conseguir que los puestos de trabajo sean más apreciados por los trabajadores se disminuye también las posibilidades de querer abandonar la empresa, lo que implica una reducción de la rotación laboral.
Gracias a la posibilidad de conciliar la vida personal con la laboral los empleados, como hemos indicado anteriormente, se encuentran a gusto y tienen menos motivos para llegar tarde o faltar al trabajo. Este hecho implica un aumento en las horas de trabajo efectivas que los trabajadores llevan a cabo a lo largo del año.
El trabajador que disfruta de la flexibilidad laboral dispone de más energía y el nivel de estrés es menor por lo que su productividad tiende a aumentar.
Son, sin duda, razones de peso para implantar este modelo en las empresas.
¿Es el modelo más efectivo en las empresas?
El trabajo flexible supone apostar por el trabajo colaborativo frente al trabajo productivo y transaccional.
Sin embargo a pesar de todos los beneficios que hemos mencionado a lo largo del post, España se encuentra entre los países con menos flexibilidad laboral de Europa.
Según indica Europa Press:
“España se encuentra en la mitad de la tabla en flexibilidad laboral y con "baja nota" en condiciones de contratación. Ocupa el puesto 25 de 41 países analizados en materia de flexibilidad laboral pertenecientes a la Unión Europea y a la OCDE, además de ser un país que presenta una nota "pésima" en el apartado de condiciones de contratación”.
En nuestro país, la jornada laboral general se sitúa en 8 horas diarias, cifra a la que hay que sumar las horas de descanso para la comida que pueden llegar a ser incluso 3. Además, hay que añadir los tiempos de desplazamientos. Si realizamos una suma, podemos llegar a la conclusión de que muchos de los trabajadores españoles pasan más de 10 horas fuera de casa, dificultando por tanto la conciliación.
Parece que todavía queda mucho camino por recorrer para lograr que todas las empresas de nuestro país se sumen a este modelo de trabajo flexible.
¿Formas parte de una empresa que promueve la flexibilidad laboral? Si es así… ¿Añadirías algún beneficio más de este modelo de trabajo?
Cine para emprendedores
Aunque existen libros brillantes que han servido a multitud de personas a encontrar buenos consejos, enseñanzas y recursos para emprender, hoy os queremos mostrar otra alternativa: el cine.
Y es que a lo largo de la historia se han producido diferentes películas que muestran la lucha de los emprendedores en la gran pantalla.
Si estás decidido a cambiar el rumbo de tu vida y comenzar una nueva andadura profesional te animamos a que en tu tiempo libre prepares unas palomitas y hagas una sesión de cine para emprendedores.
Si has seguido de cerca los últimos post relacionados con la aventura de emprender sabrás que el camino hacia el éxito está lleno de obstáculos que en la mayoría de las ocasiones desaniman y hacen que el recorrido hacia la meta final sea mucho más costoso.
Y es que, si analizamos detenidamente el progreso que puede tener un emprendedor a lo largo de su trayectoria podría asemejarse al de una película. ¿Queréis saber por qué?
Las películas en su mayoría suelen estar divididas en tres fases: presentación de la historia y los personajes, conflicto o nudo y un desenlace en el que, normalmente, se resuelven todos los problemas planteados en la fase anterior.
Emprender, en cierta medida, plantea una presentación del producto o idea, un posible nudo con aquellos obstáculos que siempre surgen para, finalmente, acabar en el éxito o en el fracaso.
Aunque existen libros brillantes que han servido a multitud de personas a encontrar buenos consejos, enseñanzas y recursos para emprender, hoy os queremos mostrar otra alternativa: el cine.
Y es que a lo largo de la historia se han producido diferentes películas que muestran la lucha de los emprendedores en la gran pantalla.
Si estás decidido a cambiar el rumbo de tu vida y comenzar una nueva andadura profesional te animamos a que en tu tiempo libre prepares unas palomitas y hagas una sesión de cine para emprendedores.
¿Quieres saber cuáles son las películas más recomendadas? En el post de hoy te mostramos algunas de ellas.
6 películas para emprendedores que debes ver
Ciudadano Kane (Orson Wells - 1941)
Una de las películas que a pesar de su año de creación sigue siendo un pilar fundamental en muchas de las escuelas de empresariales y periodismo por su trama y lección final.
Ciudadano Kane está inspirada en la vida de William Randolph Hearst, periodista, editor, político, propietario de una amplia cadena de periódicos norteamericanos y una de las personas más influyentes (y más ricas) del siglo XX.
El director Orson Welles recrea la vida de este personaje con tanto realismo que hasta el propio Hearst trató de impedir que la película se estrenase incluso prohibió en todos sus periódicos ninguna noticia sobre la cinta. Sin embargo, a día de hoy es considerada por muchos críticos una de las mejores películas de la historia del cine.
¿Por qué debes verla?
La búsqueda del poder y el dinero por parte de Kane no tiene límites. La cinta muestra cómo a veces crear un negocio exitoso puede acarrear otra serie de consecuencias no tan positivas.
En busca de la felicidad (Gabriele Muccino - 2006)
Basada en la vida de Chris Gardner que en la década de los 80 decide, junto a su mujer, comenzar una aventura empresarial muy arriesgada: deciden invertir todos sus ahorros en un proyecto relacionado con la medicina. Aunque en un principio parecía una buena idea, convierte el sueño de la familia Gardner en una pesadilla ya que pierden todo su dinero y propiedades.
La cinta cuenta la vida de Chris Gardner que, con un hijo a su cargo, tiene que comenzar de nuevo iniciando una carrera no solo por su propia supervivencia sino también por encontrar una salida económica.
¿Por qué debes verla?
Porque es una lección de vida basada en el esfuerzo y la perseverancia que el protagonista realiza para poder triunfar en los negocios. Son, sin duda, dos de los ingredientes que hacen falta en la vida de todo emprendedor.
Steve Jobs (Danny Boyle - 2015)
Película biográfica basada en la vida de Steve Jobs, cofundador de Apple. La cinta está dividida en tres actos que corresponden a un periodo previo a los lanzamientos de productos claves para la carrera de Steve Jobs terminando en 1998 con la presentación de la iMac.
¿Por qué debes verla?
Porque nunca se dejará de hablar de la figura de Steve Jobs en el mundo empresarial y más concretamente en el relacionado con el ámbito de los emprendedores. Su aportación seguirá siendo un legado vigente tanto en las generaciones actuales como en las que están por venir.
Uno de los rasgos de personalidad que ayudaron a Steve Jobs a convertirse en uno de los emprendedores con más éxito de nuestro tiempo fue su imaginación. En su mente se creó la idea de multitud de productos destinados a facilitarnos la forma de comunicarlos, de trabajar y de vivir.
Aunque fue odiado por muchos, sus ideales han quedado escritos en numerosos libros y son estudiados día a día por un gran número de estudiantes que aspiran, en un futuro, a ser como él.
El lobo de Wall Street (Martin Scorsese - 2014)
"Las personas exitosas están 100% convencidas de que son maestros de su propio destino, no son criaturas de la circunstancia, ellos crean las circunstancias. Si las circunstancias a su alrededor apestan, las cambian".
El Lobo de Wall Street
Película basada en hechos reales del corredor de bolsa neoyorquino Jordan Belfort, un agente con una astucia e inteligencia inigualables. Sus habilidades y su talento le valieron para tener una de las casas más caras del mundo.
Aunque a mediados de los 80, Belfort era un joven que perseguía el sueño americano de forma sencilla, pronto se dio cuenta de que había que dar un paso más para conseguir su objetivo. Para ello aprendió que lo más importante no era hacer ganar a sus clientes, sino ser ambicioso y ganar una buena comisión. Su enorme éxito y fortuna le valió el mote de “El lobo de Wall Street”.
¿Por qué debes verla?
Esta película te enseñará cómo vender, a tener seguridad en ti mismo como líder y a reconocer el talento de los que están a tu alrededor. Basándose en la vida de este ambicioso agente de bolsa se llega a la conclusión de que el dinero no lo es todo y que, en ocasiones, llegar a lo más alto puede hacer que la caída duela más.
Piratas de Silicon Valley (Martyn Burke - 1999)
Basada en el libro Fire in the Valley: The Making of a Personal Computer de Paul Freiberger y Michvsv sael Swaine.
La película relata, con los nombres reales, los principios de las empresas Apple y Microsoft a través de sus fundadores: Steve Jobs y Steve Wozniak por parte de Apple, y Bill Gates y Paul Allen como fundadores de Microsoft.
¿Por qué debes verla?
Porque tanto Steve Jobs (como hemos mencionado antes) y Bill Gates son considerados dos hombres inspiradores y referentes a nivel mundial cuya lucha y pasión por su trabajo te motivará enormemente.
Joy (David O. Russell - 2015)
La película narra la historia real basada en una madre soltera con dos hijos, Joy Mangano, quien inventó el "Miracle Mop" y se convirtió en la presidenta de Ingenious Designs, LLC.
La protagonista, Joy Mangano, es una mujer que desde sus quehaceres de ama de casa se convirtió en una empresaria valuada en millones de dólares por las ventas de sus inventos. Ella se hizo famosa por diseñar el Miracle Mop, una fregona que se escurría sola y que se volvió un éxito de ventas en televisión de la noche a la mañana.
¿Por qué debes verla?
A veces es difícil encontrar películas en las que la protagonista sea una mujer emprendedora fuerte donde se cuente su historia de éxito. Joy supo transformar su conocimiento en el ámbito de la limpieza en productos novedosos y fáciles de usar.
En su camino hacia el emprendimiento, Joy aprende a fuerza de golpes y errores cómo debe manejar su producto, a relacionarse con proveedores y a hacer acuerdos de negocios con la cabeza fría. Las mejores enseñanzas de la protagonista vienen de los momentos en los que más obstáculos se le plantean.
En este film se recogen diferentes actitudes ante la vida empresarial que pueden servirte de guía en tu nueva etapa.
Beneficios de trabajar en un coworking
¿Has escuchado alguna vez el término “coworking”? Si eres de los pocos que no has oído hablar de esta palabra que va ganando cada vez más terreno, se trata de un término que define una filosofía de trabajo y de vida.
A priori parece una definición muy general, sin embargo, cuando ahondas más en ella, descubres que tiene mucho sentido. El coworking está ligado, en su mayoría a profesionales de diferentes sectores (normalmente relacionados con startups) que comparten el espacio de trabajo.
¿Has escuchado alguna vez el término “coworking”? Si eres de los pocos que no has oído hablar de esta palabra que va ganando cada vez más terreno, se trata de un término que define una filosofía de trabajo y de vida.
A priori parece una definición muy general, sin embargo, cuando ahondas más en ella, descubres que tiene mucho sentido. El coworking está ligado, en su mayoría, a profesionales de diferentes sectores (normalmente relacionados con startups) que comparten el espacio de trabajo.
Aunque es una modalidad de oficina que lleva varios años en España, ha sido en los últimos años cuando ha cogido fuerza. Tal y como recoge Eldiario.es: “El "coworking" gana espacio y aspira a representar el 30% de las oficinas en 2030”.
Se ha convertido, por tanto, en el espacio de trabajo preferido por aquellos profesionales que no tienen un puesto de trabajo fijo, entre los que se encuentran muchos autónomos y empresas que buscan espacios de trabajo más rentables para sus empleados.
Con respecto a Europa, según los datos de elEconomista, los espacios de coworking crecieron un 20% en el 2018.
¿A qué se debe este fenómeno?
La contratación de oficinas de este tipo de espacios flexibles se triplicó en Barcelona y Madrid en 2018 con respecto al año anterior y permitió que ambas ciudades pasaran de tener 30.000 metros cuadrados (m2) a sumar más de 90.000 m2, según un estudio elaborado por la consultora Cushman & Wakefield.
Uno de los principales motivos de este auge por los coworkings viene dado por el aumento de emprendedores en nuestro país. Según refleja el Informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) España 2017-18 de la Red GEM, en España la tasa de emprendimiento llega ya al 6%, superando a países europeos como Alemania o Francia.
Como hemos visto en anteriores posts relacionados la aventura de emprender, se requiere de una inversión un tanto elevada para hacerlo por lo que la opción de recurrir a un coworking como espacio de trabajo hace que el coste de oficina se reduzca bastante.
De hecho, son muchas las startups que comienzan su andadura profesional en un coworking para, más tarde y en base a su crecimiento, trasladar su negocio a un despacho privado a una oficina tradicional.
Beneficios de trabajar en un espacio de coworking
1. Ahorro
Como acabamos de comentar, el ahorro en costes es una premisa importante a la hora de elegir el espacio de trabajo. Con una inversión muy limitada los profesionales y las empresas pueden acceder a espacios completamente equipados, olvidándose de gastos en infraestructuras y costes operativos.
Por otro lado, las sinergias que se crean con otros coworkers pueden evitar tener que contratar ciertos servicios.
2. Flexibilidad
Trabajar en un espacio de coworking favorece un modelo de trabajo mucho más flexible que el que predomina en las oficinas tradicionales.
En el coworking de nuestro centro de negocios vemos como los profesionales se dividen el tiempo como más les conviene dejando de lado la idea de trabajar de 9:00 a 18:00 horas. En muchas ocasiones comienzan su jornada de trabajo antes y flexibilizan en base a las tareas o reuniones que tienen programadas en su día.
Además, normalmente la mayoría de coworkings están compuestos por varios espacios con diferentes ambientes de tal forma que las personas que pasan su día a día en el mismo puedan trasladarse al ambiente que más les conviene pasando de una zona de descanso a la zona de trabajo en tan solo unos metros.
Esta flexibilidad permite también conciliar la vida laboral con la personal ya que es más fácil crear una rutina laboral adaptada a los horarios que más te convienen.
3. Formar parte de una comunidad
Los españoles pasamos de media más de 8 horas diarias en el trabajo que si multiplicas por 5 días de la semana y las 4 semanas que suele durar un mes, dan como resultado muchas horas conviviendo en un ámbito profesional.
Uno de los principales beneficios de trabajar en un coworking es la posibilidad de crear una comunidad con las personas que trabajan en el mismo espacio.
La posibilidad de encontrar en tu compañero de al lado un posible cliente, proveedor o colaborador es muy alta. Los profesionales que trabajan en un espacio de trabajo compartido pueden relacionarse compartiendo ideas y proyectos creando sinergias.
4. Crecimiento escalable
Cuando una persona emprende siempre tiene dudas acerca de si su proyecto prosperará o tendrá un avance más lento de lo esperado. En los espacios de coworking se puede crecer al ritmo que crece la empresa de tal forma que estas situaciones son mucho más fáciles de controlar en cuanto a costes, sin tener que invertir en una oficina tradicional para 10 puestos cuando solo se ocupan 7.
Trabajar en un coworking permite ir contratando los puestos según las necesidades de la empresa a tiempo real. De esta forma, no se tiene que cambiar de oficina asiduamente en función de lo que oscile el número de integrantes de la plantilla.
5. Comunicación
En muchas ocasiones cuando se es autónomo y se trabaja solo, se toma la opción de trabajar desde casa. Este factor puede resultar, en ocasiones, monótono y agobiante ya que no hay una separación entre la vida personal y profesional.
Cuando se trabaja en un coworking, aunque sea sin ningún compañero, se elimina ese factor de “aislamiento”.
Trabajando en un espacio de trabajo compartido se crean, como hemos comentado antes, sinergias que implican una comunicación implícita en las mismas estableciendo comunicaciones entre las empresas implicadas.
Se tiene, por tanto, la sensación de estar acompañado en todo momento.
¿Conoces el coworking de Bahía Space?
En nuestro centro de negocios contamos con un amplio espacio de coworking con 30 puestos de trabajo equipados con el mobiliario para el día a día.
Está ubicado en la última planta del edificio y uno de sus valores diferenciales es que posee luz natural.
Además, sus usuarios, cuentan con un descuento en las reserva de salas de reuniones de las que el centro de negocios dispone.
Nuestro centro de Negocios está ubicado en Madrid Zona Norte, un área estratégica para el desarrollo empresarial, junto al Aeropuerto de Madrid-Barajas e IFEMA y rodeado de todo tipo de servicios.
¿Quieres venir a verlo? Solicita una visita aquí.
¡Te esperamos!
¿Cómo combatir el estrés en el trabajo?
En la sociedad en que vivimos nos vemos en muchas ocasiones sometidos a infinidad de situaciones que ponen a prueba nuestra capacidad de respuesta.
Las consecuencias negativas que produce el estrés se manifiestan en nosotros cuando sentimos que no podemos hacer frente adecuadamente a las exigencias del entorno o a las que nosotros mismos nos ponemos en nuestro día a día. Este hecho afecta directamente a nuestro bienestar.
En el post de hoy vamos a adentrarnos en el estrés laboral. ¿Cuáles son sus principales causas? ¿Qué consecuencias pueden afectar de forma directa en nuestra salud?
¿Sabías que la Organización Mundial de la Salud propuso al estrés como una de las enfermedades del siglo XXI?
La RAE define el estrés como:
‘Tensión provocada por situaciones agobiantes y que origina reacciones psicosomáticas’.
En la sociedad en que vivimos nos vemos en muchas ocasiones sometidos a infinidad de situaciones que ponen a prueba nuestra capacidad de respuesta.
Las consecuencias negativas que produce el estrés se manifiestan en nosotros cuando sentimos que no podemos hacer frente adecuadamente a las exigencias del entorno o a las que nosotros mismos nos ponemos en nuestro día a día. Este hecho afecta directamente a nuestro bienestar.
En el post de hoy vamos a adentrarnos en el estrés laboral. ¿Cuáles son sus principales causas? ¿Qué consecuencias pueden afectar de forma directa en nuestra salud?
TIPOS DE ESTRÉS, SÍNTOMA Y CONSECUENCIAS
Existen en la actualidad dos tipos de estrés diferenciados:
1. Eustrés: Es un tipo de estrés considerado como estrés positivo. Se trata de un estrés motivador y estimulante. Cuando se genera, nuestro nivel de activación del organismo es el óptimo para llevar a cabo nuestras actividades del día a día, especialmente aquellas que requieren una respuesta inmediata.
2. Distrés: Es un tipo de estés que está bastante normalizado en la sociedad actual ya que la mayoría de nosotros está acostumbrado a sus síntomas y los integramos en nuestra vida diaria. Viene dado cuando se produce un nivel excesivo o inadecuado de la activación de nuestro organismo tanto a nivel físico como psicológico. Este hecho produce que no seamos capaces de responder de forma correcta a una determinada situación y si se alarga mucho en el tiempo, puede tener consecuencias negativas para nuestra salud física y mental.
Existen numerosos estudios focalizados en encontrar las causas y las consecuencias más inmediatas del estrés laboral:
- En la mayoría de los casos el estrés laboral está ligado a una sobrecarga de funciones en el puesto de trabajo y a la ambigüedad en las funciones a llevar a cabo.
- Otro de los factores que puede condicionar el estrés en el trabajo es percibir un salario como bajo.
- Además, aspectos como la motivación en el puesto de trabajo o la ausencia de incentivos son consideradas causas directas del estrés laboral.
Este tipo de estrés genera unas consecuencias cognitivas como problemas de memoria o la dificultad para prestar atención en temas relacionados con el trabajo. La concentración baja y por consecuencia la capacidad de hacer varias tareas a la vez.
Según la Encuesta de Calidad de Vida en el Trabajo (2002 MTAS) entre el 50% y el 60% del absentismo laboral está relacionado con el estrés.
En cuanto a las consecuencias físicas muchas de las personas que tienen un alto estrés en el trabajo sufren insomnio, hipertensión o enfermedades dermatológicas. Un claro síntoma de estrés es un dolor de cabeza continuo que puede convertirse en migraña.
Estos cambios físicos y cognitivos derivan en problemas ligados a la estabilidad emocional que se ve en peligro con ataques de ansiedad o, incluso, la depresión.
ESTRATEGIAS PARA COMBATIR EL ESTRÉS LABORAL
Establecer buenas relaciones con los compañeros
Se trata de uno de los factores decisivos para tolerar más o menos estrés en el trabajo. Sentirse querido, valorado por los compañeros y apoyado en los momentos difíciles es vital para tolerar de mejor o peor forma todo aquello que sucede en nuestro entorno (ya sea personal o profesional).
Fomentar las buenas relaciones entre compañeros y establecer un buen clima de trabajo ayudará a evitar situaciones de estrés.
Organizarse
Como vimos en el post acerca de la gestión de tareas y tiempo, el rendimiento laboral está directamente ligado a la forma de organizarse. La mala gestión del tiempo es una de las causas más habituales de estrés.
Por tanto, una correcta organización del tiempo es una de las mejores estrategias para prevenir el estrés. Existen muchas herramientas y cursos para gestionar el tiempo de forma eficaz. A través de diferentes pautas y consejos las 24 horas que dura nuestro día pueden llegar a ser cada vez más productivas.
Delegar
Si la lista de tareas que se deben llevar a cabo es demasiado larga, una opción recomendable es delegar algunas de esas tareas en otra u otras personas. Delegar es una acción que contribuye al crecimiento organizativo, ayudando a la maduración y adquisición de nuevos aprendizajes.
En épocas de estrés es positivo delegar tareas en aquellas personas que están preparadas y tienen tiempo para asumirlas pudiendo incluso desarrollar nuevas habilidades dentro de la empresa y descubriendo un talento en algún ámbito hasta ese momento escondido.
Deporte y descanso
Las endorfinas con un opiáceo endógeno que ayuda a las personas a sentirse mejor tanto emocionalmente como físicamente. ¿Sabías que haciendo deporte se liberan endorfinas de forma natural?
Es por ello que la práctica del deporte puede reducir considerablemente el estrés laboral. Si estás pensando en llevarlo a cabo, es importante que elijas un deporte que te guste y que lo practiques de forma regular. Además, prácticas como yoga o relajación son positivas para rebajar el nivel de estrés.
Otro de los aspectos que influyen de forma directa en el nivel de estrés laboral es el descanso. La falta de sueño puede interferir con la productividad, la creatividad, las habilidades de resolución de problemas y la capacidad de concentración.
Buscar tiempo para practicar hobbies
Desconectar del ámbito laboral es esencial para el bienestar personal.
En algunas ocasiones la adicción al trabajo es la principal causa del estrés. Es por ello que alejarse durante unas horas diarias del ambiente laboral y dedicarlo a aquellas actividades que te proporcionan felicidad reduce considerablemente la sensación de vivir en constante tensión con el trabajo.
Encuentra un hobbie y llévalo a la práctica de forma regular alejando el teléfono móvil y todas aquellas distracciones relacionadas con el trabajo.
Buscar ayuda de un profesional
En muchas ocasiones, la terapia psicológica puede convertirse en una solución para erradicar el estrés laboral ya que ayuda a desarrollar una serie de estrategias y habilidades para que podamos controlar las experiencias y consecuencias que el estrés laboral produce. De esta forma, la ayuda de un profesional puede prepararnos más para hacer frente a los requerimientos del trabajo y reduce el malestar de manera más significativa.
Claves para implementar la ergonomía en el trabajo
El objetivo principal de la ergonomía, tal y como indica la Asociación Española de Ergonomía es la de adaptar el trabajo a las capacidades y posibilidades del ser humano.
Es decir, tiene la finalidad de mejorar la eficiencia, la seguridad y el bienestar de los trabajadores a través de una optimización continua de la relación que existe entre el trabajador, el ordenador o máquina que utilice y su lugar de trabajo.
En el post de hoy vamos a ver las claves para conseguir que tu lugar de trabajo, en este caso la oficina, cumpla con los requisitos ergonómicos.
¿Has escuchado alguna vez hablar del término “ergonomía”? La Real Academia de la Lengua define esta palabra como:
“Estudio de la adaptación de las máquinas, muebles y utensilios a la persona que los emplea habitualmente, para lograr una mayor comodidad y eficacia”.
El objetivo principal de la ergonomía, tal y como indica la Asociación Española de Ergonomía es la de adaptar el trabajo a las capacidades y posibilidades del ser humano.
Es decir, tiene la finalidad de mejorar la eficiencia, la seguridad y el bienestar de los trabajadores a través de una optimización continua en la relación que existe entre el trabajador, el ordenador o máquina que utilice y su lugar de trabajo.
En el post de hoy vamos a ver las claves para conseguir que tu lugar de trabajo, en este caso la oficina, cumpla con los requisitos ergonómicos.
Ergonomía en el trabajo
A día de hoy uno de los aspectos que más se valoran en el trabajo es la calidad de vida laboral. Los españoles pasamos de media entre 9 y 11 horas en el trabajo por lo que el conjunto de condiciones que lo envuelven deben ser óptimas, no dañando la salud y ofreciendo diferentes medios para el desarrollo tanto personal como profesional.
¿Quieres saber cómo?
Diseñando los puestos de trabajo enfocados a una ergonomía de oficina. En el caso de que no sea posible adoptar una solución técnica óptima desde el punto de vista ergonómico, será necesario sopesar cuidadosamente las consecuencias, sobre todo si se rebasan los límites establecidos por la ergonomía para las capacidades humanas.
1. Silla
Para el buen diseño de los puestos de trabajo es imprescindible contar con muebles de oficina ergonómicos.
En la mayoría de los trabajos de oficina los trabajadores pasan muchas horas sentados frente al ordenador. Si las sillas que los trabajadores usan en su día a día no resultan operativas ni cómodas es poco probable que se adapten a la fisionomía de las personas que las utilizan por lo que, a la larga, dichos trabajadores acabarán teniendo problemas de salud, como dolores de cuello o espalda.
Según la Agencia Europea para la Seguridad y la Salud en el trabajo, entre un 60 y un 90 por ciento de la población sufrirá dolor de espalda en algún momento de su vida a consecuencia de su puesto de trabajo.
Una silla ergonómica es la base imprescindible.
2. La mesa de trabajo
La mesa debe ser adaptable a la silla. Además, es aconsejable que la altura de la mesa esté alineada con respecto a la altura de los codos del trabajador cuando este esté sentado.
Los escritorios de oficina que cuentan con regulación de altura se han convertido en una herramienta de trabajo muy práctica y útil que ayuda, además, a reducir el sedentarismo.
¿Has escuchado hablar de las mesas Ergon Desk? Se trata de mesas tanto individuales como en grupo que se adaptan a la postura del usuario que las utiliza.
Tal y como podemos ver en la página web de Ergon Desk, los expertos recomiendan no estar más de 2 horas seguidas sentado, sino invitan a intercalar periodos de tiempo de pie para evitar enfermedades asociadas al sedentarismo.
Las mesas de Ergon Desk son las primeras mesas diseñada a partir del usuario, empezando por él y pensando en su comodidad.
Son, sin duda, un buen ejemplo del tipo de mesa que debería haber en todas las oficinas.
3. Higiene postural y cambio de postura
Relacionado con el punto anterior acerca de la importancia de cambiar la postura durante la jornada laboral es importante mencionar que cada vez son más las empresas y trabajadores que se están concienciando sobre esto.
Las empresas más modernas cuentan ya con diferentes estancias con distintos tipos de muebles como taburetes, sillas, sofás o pufs para que los trabajadores puedan descansar y relajarse a la vez que modifican su posición a lo largo de la jornada.
Además, parte de esta responsabilidad recae sobre los propios trabajadores ya que son ellos los encargados de adquirir una postura saludable con el fin de evitar posibles lesiones cervicales.
Para que los trabajadores de una empresa obtengan esos conocimientos es necesarios que realicen una formación, normalmente facilitada por la empresa, de prevención de riesgos laborales.
4. Distancia con el monitor
Según los expertos, lo recomendable es que los ojos del trabajador se sitúen a medio metro de distancia de la pantalla del ordenador.
Para garantizar distancias adecuadas que contribuyan a la eficiencia visual, colocar la pantalla a una distancia de 65-70 cm garantiza la salud de los ojos. Siempre se debe poder visualizar el contenido con nitidez, sin necesidad de forzar la vista o tener que tirar la cabeza hacia delante para poder ver.
5. El ambiente y la atmósfera
El entorno de trabajo es tan importante como cualquier otro elemento si hablamos de ergonomía en la oficina.
En muchas ocasiones, el sistema de ventilación y/o climatización puede tener defectos de diseño, de mantenimiento o de limpieza repercutiendo en el ambiente interior de los lugares de trabajo afectando directamente a la salud de los trabajadores.
El ambiente y la atmósfera que se respira en la oficina también son factores clave para la ergonomía del trabajo. Se deben cuidar factores como la luz natural (siempre mejor que la luz artificial), la presencia de ventanas cerca del lugar de trabajo o la temperatura.
Con el fin de conseguir una temperatura en la oficina con menos de un 10% de margen de insatisfechos, la recomendación del INSHT es la siguiente:
- En verano (época de aire acondicionado): entre 23 ºC y 26 ºC.
- En invierno (época de calefacción): entre 20 ºC y 24 ºC.
Tomar conciencia de la importancia de la ergonomía en la oficina
Aunque a primera vista parecen claves muy obvias, todavía son bastantes las empresas que dejan de lado la importancia de la ergonomía en el trabajo. Para aportar mejoras al desempeño de tareas mediante la ergonomía en la oficina, se pueden desarrollar programas de capacitación para oficinistas.
La buena disposición de los elementos y una correcta formación sobre riesgos laborales prevendrá a la empresa y a sus trabajadores de futuros problemas de salud.
¿Se adopta en tu empresa este tipo de medidas?
Emprender en España: ayudas y éxitos para jóvenes emprendedores
Como hemos hablado en varios post de nuestro blog, emprender es un verbo que en la mayoría de las ocasiones suele estar ligado al fracaso; sin embargo en España el número de emprendedores que consiguen llegar al éxito aumenta de año en año.
Este número ha ido en aumento debido a varios factores: la formación está cada vez más orientada al crecimiento empresarial por lo que el nivel de preparación es cada vez más alto. Por otra parte, muchos de los emprendedores que consiguen despuntar dando vida a una determinada empresa tienen una experiencia previa en gestión de proyectos habiendo formado parte en la creación de startups en el pasado.
Como hemos hablado en varios post de nuestro blog, emprender es un verbo que en la mayoría de las ocasiones suele estar ligado al fracaso; sin embargo en España el número de emprendedores que consiguen llegar al éxito aumenta de año en año.
Este número ha ido en aumento debido a varios factores: la formación está cada vez más orientada al crecimiento empresarial por lo que el nivel de preparación es cada vez más alto. Por otra parte, muchos de los emprendedores que consiguen despuntar dando vida a una determinada empresa tienen una experiencia previa en gestión de proyectos habiendo formado parte en la creación de startups en el pasado.
Además, otro de los factores que ha mejorado con los años y que ha propiciado el aumento de éxitos ha sido las ayudas y la creación de lanzaderas de empleo.
En el post de hoy te damos a conocer diferentes alternativas que pueden ayudarte en tu camino hacia el éxito empresarial con una empresa de reciente creación. Además, te mostramos cinco casos de éxito de jóvenes emprendedores que son ya conocidos fuera de nuestro país.
Lanzaderas de empleo
¿Has escuchado hablar del término “lanzaderas de empleo” en el ámbito empresarial?
Se trata de un término que engloba diferentes alternativas que ayudan a empresas de reciente creación.
Una de las alternativas son las conocidas “aceleradoras de startups”, creadas para acelerar el proceso de crecimiento de un proyecto nuevo ya puesto en marcha. Por otro lado, aparecen las “incubadoras de empresas”, cuyo fin es servir de apoyo para esos proyectos que estén por nacer y necesitan una pequeña ayuda desde el primer momento.
Aunque pueden llegar a confundirse, las diferencias son claras:
Las aceleradoras de empresas se dirigen a las ideas que ya tienen forma, es decir, a proyectos sólidos que requieren de inversores que les apoyen y, por tanto, les ayuden con la financiación.
Este tipo de ayudas económicas no son tan altas como en las incubadoras y la relación empresarial entre la persona que emprende y la aceleradora no suele durar más de un año.
Por otro lado, en las incubadoras, la relación con los emprendedores comienza incluso antes de que la empresa esté en marcha ofreciendo un apoyo más íntegro y especializado.
En este caso, los inversores respaldan una idea inicial y ayudan a darle forma desde el principio. Debido al largo camino por recorrer y como hemos visto antes, las ayudas económicas son más elevadas que las aceleradoras.
Si quieres saber todas las aceleradoras e incubadoras que hay en España, echa un vistazo a esta página web en la que encontrarás muchos detalles. Una de las más conocidas en la lanzadera de empleo creada por Juan Roig, fundador de Mercadona.
4 CASOS DE ÉXITO DE JÓVENES EMPRENDEDORES ESPAÑOLES
1. Jaime Riesgo
Él es el fundador de la empresa Cervezas La Virgen. Un joven que dejo su trabajo de marketing en San Francisco y que voló a España acompañado de su socios.
Tener experiencia en el mundo del marketing les ayudó a la hora de sentar las bases de su empresa. Sabían cómo tenían que comunicar la idea y de qué forma podrían llegar más a su público.
Para llegar hasta donde han llegado hoy han sido necesarias muchas horas de dedicación y 500.000€ de inversión inicial.
Tal y como dice Jaime Riesgo: “La mejor herramienta de marketing es ser auténtico. Lo que se salga de eso, confunde al consumidor”.
Hoy día cuentan con más de 40 personas a su cargo y producen unos 3.000 litros de cerveza por día.
Entre las claves de su éxito destacan la creación de varias líneas de negocios (B2B y B2C), distribución propia y local, un proceso de producción artesano y un claro equilibrio entre producción y consumo.
2. Nono Ruiz y Laura Muñoz
Son los creadores de Chicfy, una app para compraventa de ropa usada en España. Esta idea no es solamente una plataforma de anuncios entre particulares ya que Chicfy facilita la transacción entre la compra y venta (quedándose con un 20% de comisión). Además, organiza el envío por medio de Correos y Nacex, de tal forma que las usuarias de esta app pueden adquirir la ropa quedándose tranquilas y despreocupándose de todo el proceso.
Para dar la idea a conocer ficharon a diez blogueras de moda entre las que se encontraban Lovely Pepa, Elena Tablada o María José Suárez entre otras. Gracias a ellas lograron conseguir sus primeras ventas además de ganar usuarias. De esta forma, la startup creció y terminó cerrando su primera ronda de financiación a tan sólo seis meses por 60.000€.
Desde entonces el crecimiento de Chicfy fue constante pasando por diferentes rondas de financiación consiguiendo hasta 960.00€ más.
A día de hoy, esta app de moda puede presumir de ser el mayor mercadillo virtual de moda en España cuya facturación pasó de 250.000 euros en 2013 a 20 millones en el año 2016.
3. Antonio Espinosa
Él es el Co-Fundador y CEO de Auara. Formado en arquitectura, recorrió medio mundo ayudando a familias pobres en la construcción de colegios y hospitales. Antonio Espinosa afirma que estas experiencias le cambiaron la vida y decidió que iba a desarrollar su trayectoria laboral trabajando por la gente más desfavorecida.
En su periplo por Etiopía descubrió que la pobreza más extrema es la falta de agua potable.
Cuando terminó la carrera invirtió su tiempo y fuerzas en Auara, una marca de agua que dedica el 100% de sus dividendos a proyectos para llevar agua potable a personas necesitadas. Hoy en día es la primera marca de Europa que fabrica sus botellas con material 100% reciclado.
Cabe destacar que ha aportado más de 1 millón de litros de agua a través de sus proyectos y ha reciclado más de 22.000 kg de plástico.
En una entrevista le preguntaron si era fácil emprender en España y su respuesta fue esta:
“No es nada fácil emprender, no sé si sólo en España o en general, pero el emprendimiento es un camino bastante duro que quizás esté un poco idealizado desde fuera. Parece que hay como una especie de “burbuja” de emprendimiento, que todos tenemos que montar una “startup”, y por un lado creo que es un movimiento positivo porque emprender es una de las mejores maneras de dinamizar una economía y mejorar el mundo, pero por otro es importante saber que no es una salida fácil a otras opciones, sino una decisión que implica una serie de renuncias importantes y para la que hay que prepararse bien”.
4. Yaiza Canosa.
Ella es la actual CEO de Goi, una startup logística que intenta hacerse con el liderazgo en el transporte de portes voluminosos (sobre todo muebles y electrodomésticos) y mudanzas en toda España. Siempre ha estado ligada al emprendimiento siendo 16 años la edad en la que creo su primera empresa.
Con tan solo 24 años, Yaiza Canosa ha cofundado tres compañías: Glue Concept, With Menu y la más reciente, Goi. Además, ha sido elegida entre los 30 jóvenes que forman parte de la lista ‘30 to under 30’ de la revista Forbes. Este reconocimiento de la revista distingue a los menores de 30 más innovadores e inspiradores de España que destacan por su talento e ideas emprendedoras.
¿Cuál ha sido la clave del éxito en su última empresa GOI?
Los transportistas de GOI no solo entregan el encargo en el lugar y la hora que señala el cliente, el valor añadido es que también resuelven problemas de montaje e instalación. Se trata, por tanto, de un servicio integral. Además, en Goi garantizan profesionalidad, inmediatez y seguridad a costes más bajos.
La mayoría de clientes de GOI son empresas. Actualmente cuenta con más de 25 clientes y aunque a priori pueda sonar una cifra baja, muchos de sus clientes son de primer nivel, como por ejemplo Ikea.
Trabajo, trabajo y trabajo
Como comentaba Antonio Espinosa, emprender no es fácil y requiere una serie de renuncias importantes además de una preparación acompañada de constancia, esfuerzo y trabajo, mucho trabajo. Sin embargo, aunque solo hemos mostrado cuatro casos de éxito en España hay muchos más nombres que encabezan las listas del buen hacer empresarial que cruza fronteras y sirve de ejemplo para aquellas personas que dudan si se puede conseguir llegar a lo más alto.
CLAVES PARA HACER UN BUEN CURRÍCULUM VITAE
Uno de los aspectos que más influye a la hora de encontrar trabajo es, sin duda, el currículum vitae. Y aunque a primera vista parece un documento sencillo de hacer, el diseño y estructura del mismo han ido evolucionando hacia los conceptos clave dejando de lado el formato repleto de líneas que se amontonaban en archivadores de los responsables de recursos humanos.
De hecho, en la actualidad la mayoría de CV llegan a los reclutadores vía online, presentando diferentes formatos entre los que destacan los currículums infográficos, gráficos y, dando un paso más, los videocurrículums.
Enfrentarse a la búsqueda de trabajo no es una tarea fácil. Aunque existen multitud de portales de empleo que publican cada día diferentes ofertas, el número de personas que se inscriben en ellas también es muy alto por lo que, en la mayoría de las ocasiones, la opción de quedar en la primera posición y ser el candidato elegido es casi mínima.
Uno de los aspectos que más influye a la hora de encontrar trabajo es, sin duda, el currículum vitae. Y aunque a primera vista parece un documento sencillo de hacer, el diseño y estructura del mismo han ido evolucionando hacia los conceptos clave dejando de lado el formato repleto de líneas que se amontonaban en archivadores de los responsables de recursos humanos.
De hecho, en la actualidad la mayoría de CV llegan a los reclutadores vía online, presentando diferentes formatos entre los que destacan los currículums infográficos, gráficos y, dando un paso más, los videocurrículums.
En este post os vamos a dar unas claves para responder a esa pregunta tan utilizada entre los demandantes de empleo.
¿Cómo se hace un buen currículum?
Estructura
Se trata, en su esencia más básica, de resumir los datos personales, académicos, biográficos y laborales para optar a un puesto de trabajo. Con respecto al orden de los datos y su estructura dependerá de tu experiencia así como tipo de trabajo al que quieras optar.
Para las personas que acaben de terminar sus estudios y apenas tengan experiencia laboral, lo más indicado es colocar en primer lugar los estudios realizados ya que será su valor diferencial con respecto al resto de candidatos.
Sin embargo, para aquellas personas que cuenten con una extensa trayectoria laboral, lo más recomendable es situar en primera posición las últimas experiencias laborales (empresa, puesto, funciones principales). Aunque la brevedad y síntesis es uno de los factores claves de un buen currículum vitae, la persona encargada de reclutar candidatos tiene que poder responder en tu documento las preguntas: “Qué, dónde y cuándo”.
Fácil lectura
Como hemos comentado al inicio de este post, los reclutadores reciben al día centenares de currículums. Parte de su trabajo es leer todos los documentos que reciben y ser capaces de tomar una decisión de forma rápida.
Facilitarles el trabajo y su lectura hará que tu currículum sea considerado más destacado que el resto.
Elabora el documento de forma muy visual con una estructura clara dividida en categorías. Existen diferentes modelos y, según el tipo de perfil que tengas tendrás que utilizar un diseño u otro. Si no tienes clara la estructura, puedes echar un vistazo a diferentes ejemplos que encontrarás fácilmente en Internet.
Si aun así no lo tienes claro, al final de este post encontrarás diferentes páginas web gratuitas para realizar tu currículum online en sencillos pasos sobre una plantilla ya establecida.
Valor diferencial
Aunque está claro que la mayoría de los currículums tienen una estructura muy parecida, debes encontrar el valor diferencial que haga que el tuyo destaque sobre el resto.
Se trata de crear un perfil atractivo que enganche a los responsables del proceso de contratación. Otro recurso es el de crear varios modelos de currículum según el tipo de trabajo al que quieras optar.
Además, para aportar más valor a tu candidatura, puedes escribir una carta de presentación en la que expongas un resumen de tu formación y carrera profesional de una forma más distendida y en la que incluyas tu interés por trabajar es una empresa concreta. Al igual que pasa con los diferentes modelos de currículums, en Internet puedes encontrar ejemplos de cartas de presentación dirigidas a diferentes tipos de empresas.
Información complementaria
Aunque en otros países no es común poner una foto de carnet, en España sigue siendo habitual y proporciona a los reclutadores una primera imagen del candidato.
Además de la información académica y laboral es importante incluir en el currículum datos adicionales como los de contacto (nombre y apellidos, teléfono móvil, correo electrónico y enlace a LinkedIn).
Tanto las habilidades profesionales como personales suman puntos a la hora de destacar: programas informáticos que utilices, idiomas, logros, página web personal o de un proyecto forma parte de una información añadida que sirve para completar tu perfil.
Herramientas para hacer tu currículum online
- ResumUp: Se trata de una herramienta con la que puedes crear un CV visual y diferente. Tan solo es necesario conectar tu perfil de LinkedIn.
- Creddle: Para elaborar un CV con esta herramienta es necesario tener LinkedIn. Es gratuita y te permite personalizar los datos y el formato gracias a la variedad de sus plantillas.
- Vizualize.me: Es una de las herramientas más utilizadas debido a su facilidad para usarla y la amplitud de opciones que presenta para realizar un currículum diferente y es que permite convertir tu CV en una infrografía.
- VisualCV: Muchos usuarios la definen como una de las mejores herramientas online que se pueden utilizar para crear un currículum propio y diferente. Cuenta con diferentes plantillas y ejemplos que sirven de guía.
A través de estas claves puedes tener una base para enfrentarte con mayor seguridad a la búsqueda de empleo. Explota al máximo tus ventajas competitivas y plásmalas en tu currículum de forma visual, conceptual y sintetizada.
Y, sobre todo, no pierdas la esperanza y recuerda que la búsqueda de trabajo es como una carrera de fondo en la que hay que tener paciencia y constancia.
¡Mucha suerte!
¿Cómo decidir la ubicación de tu oficina?
Aunque a priori puede parecer una decisión fácil, la elección que realices con respecto a la ubicación de tu oficina puede significar el éxito o el fracaso de tu empresa.
Elegir el lugar en el que ubicar tu sede central u oficina depende de un conjunto de factores que definen la esencia de tu negocio. Para ello, es necesario que, partiendo del producto o servicio que ofreces al público, hagas un análisis de las necesidades de ubicación.
Después de un análisis exhaustivo del libro “The Lean Startup” de Eric Rise, dejamos atrás la idea de negocio y cómo optimizarla para ir un paso más allá y centrarnos en la ubicación que elegirás como el eje principal empresarial desde el que se desenvolverá la mayoría de acciones de tu negocio.
Aunque a priori puede parecer una decisión fácil, la elección que realices con respecto a la ubicación de tu oficina puede significar el éxito o el fracaso de tu empresa.
Elegir el lugar en el que ubicar tu sede central u oficina depende de un conjunto de factores que definen la esencia de tu negocio. Para ello, es necesario que, partiendo del producto o servicio que ofreces al público, hagas un análisis de las necesidades de ubicación.
Cinco pasos a seguir para encontrar la mejor ubicación para tu oficina
1. Análisis de tus necesidades empresariales
Cada negocio es diferente por lo que, como hemos mencionado antes, debes analizar las características de tu empresa: número de trabajadores, sector al que pertenece, su competencia o el horario de trabajo, entre otras.
Está claro que no es lo mismo tener una tienda que una pequeña fábrica. Las necesidades de una persona dueña de un restaurante son diferentes a las de una persona que dirige un asesoría. En la mayoría de los casos, es recomendable ubicar la oficina en el mismo sitio donde esté la actividad principal.
2. El concepto de oficina ha cambiado
En la actualidad hay diferentes opciones para ubicar tu oficina y no todas están relacionadas con el concepto de oficina tradicional ligado al alquiler de un local. Ahora mismo, debido a las necesidades del mercado, ha llegado para quedarse una nueva tendencia denominada “oficina flexible” que encontrarás, sobre todo, en los centros de negocios.
¿Sabes en qué consiste?
Debido a los cambios en la manera de trabajar, las oficinas flexibles reflejan un cambio no solo en el diseño del espacio sino también en su equipamiento y mobiliario. En una sociedad en la que se fomenta cada vez más el trabajo en equipo, colaborativo e internacional, los modelos tradicionales se han quedado un tanto obsoletos dando paso a un nuevo modelo.
En los centros de negocios como Bahía Space, el objetivo del diseño está orientado fundamentalmente a estimular la productividad y eficiencia de los trabajadores, de tal forma que cuentan con espacios que favorecen los encuentros ocasionales como el networking, las reuniones informales o el trabajo en equipo.
El concepto de flexibilidad en el centro de negocios implica que el espacio se adapta siempre a las necesidades cambiantes de los clientes y sus empresas, proporcionándoles una variedad de ámbitos donde desarrollar su actividad, con múltiples recursos y en consecuencia, una mejor calidad en los servicios y en la productividad.
Además de la posibilidad de alquilar o comprar un local para convertirlo en tu oficina, gracias al concepto de oficina flexible existen otras opciones como centros de negocios, coworkings u oficinas virtuales, entre otras.
3. ¿Cuánto dinero puedes gastarte en tu oficina?
Relacionado con el concepto de “oficina flexible” que mencionamos en el punto anterior es importante tener claro cuánto dinero estás dispuesto a gastarte en tu oficina. Según la población o ciudad en la que decidas ubicar la sede principal de tu negocio, los alquileres o compras de inmuebles pueden variar considerablemente, por ello es necesario que realices un estudio previo para elegir la ciudad y, una vez elegida, decidir qué zona o barrio te compensa más.
Si hablamos de Madrid, no es lo mismo ubicar tu oficina en la zona centro de la ciudad que en la zona sur.
Para las personas que están empezando una nueva andadura empresarial y cuentan con una startup con pocos trabajadores el concepto de oficina flexible es perfecto debido a que requiere de una inversión mucho menor que la que tendrían que realizar en una oficina tradicional.
El alquiler de un espacio flexible como puede ser un despacho con capacidad para 4 personas o un puesto de coworking reduce considerablemente los gastos fijos de una empresa.
4. ¿Es fácil llegar a la oficina?
Cuando se elige la ubicación de una oficina se tiene en cuenta, sobre todo, la accesibilidad a la misma de los trabajadores que conforman la empresa; sin embargo, también es importante ir un paso más y pensar en la ubicación desde el punto de vista del cliente.
¿Es fácil de encontrar?¿A cuánta distancia se encuentra del aeropuerto o estación de trenes?
En ocasiones, aunque una ubicación sea buena para los empleados de una empresa, puede ser un problema para las labores comerciales o para que los clientes se desplacen hasta las instalaciones.
5. No es solo la oficina, también es lo que le rodea
Pasamos en torno a 40 horas semanales en el lugar de trabajo por lo que a la hora de elegir una oficina es importante tener en cuenta el entorno que le rodea.
Factores como restaurantes, supermercados, gimansios o las zonas verdes pueden influir en la toma de decisión de una ubicación u otra.
Es cierto que también influye la imagen de marca. Puede que unas oficinas en el centro, además de prácticas, permitan proyectar una imagen más profesional para tu negocio. Sin embargo, el entorno también juega un papel fundamental.
Después de ver estos pasos podemos llegar a la conclusión de que la elección de una ubicación idónea para tu oficina requiere de tiempo y dedicación.
Por lo tanto, a la hora de elegir una oficina para tu negocio es importante definir una estrategia eficaz que te permita tener en cuenta todos los aspectos que hemos comentado en este post.
Además, si tienes alguna duda, en Bahía Space te podemos recomendar el mejor modelo de oficina en base a tus necesidades empresariales. ¿Te ayudamos?
Emprender: Análisis del método lean startup (Parte IV)
En el post de hoy llegamos a la última parte del método de Eric Ries “The lean startup”.
Si acabas de llegar y no sabes de qué estamos hablando, “The lean startup” es uno de los libros que se ha convertido en un manual de referencia para aquellas personas que han decidido aventurarse y emprender. Se trata de un método que el autor creó basándose en los sistemas de fabricación de automóviles japoneses y que aplicó en su primera empresa “IMVU”.
¿Quieres saber más? Te animamos a leer los artículos de nuestro blog en los que analizamos cada una de las partes en las que Eric Ries divide en este conocido método.
En el post de hoy llegamos a la última parte del método de Eric Ries, “The lean startup”.
Si acabas de aterrizar y no sabes de qué estamos hablando, “The lean startup” es uno de los libros que se ha convertido en un manual de referencia para aquellas personas que han decidido aventurarse y emprender. Se trata de un método que el autor creó basándose en los sistemas de fabricación de automóviles japoneses y que aplicó en su primera empresa “IMVU”.
¿Quieres saber más? Te animamos a leer los artículos de nuestro blog en los que analizamos cada una de las partes en las que Eric Ries divide en este conocido método.
Recuerda que el método está basado, principalmente en 5 principios:
1. Los emprendedores se encuentran en todas partes.
2. Si quieres emprender, debes tener conocimientos de management, ligados a la dirección y gestión de un proyecto.
3. La meta fundamental del emprendedor debe ser la de crear un negocio que sea sostenible.
4. Toma de decisiones: ¿pivotar o perseverar?
5. Importancia del análisis de resultados a través de las métricas.
El libro de Ries está dividido en tres partes diferenciadas: ver, dirigir y acelerar. Como vimos en los anteriores post, el peso del método recae, principalmente, en las dos primeras fases.
¿Recuerdas en qué se basaban?
Ver
El autor se plantea una pregunta: ¿Qué quieren los clientes potenciales y cuánto pagarían por ello?
Emprender comienza siempre con la definición del producto que se quiere crear. Eric Ries recomienda que la duración de esta fase de creación no sea muy extensa ya que cuanto menos se tarde en poner un producto o servicio en el mercado, más rápido comienza la etapa de aprendizaje en la que se incluyen las mejoras y optimizaciones del mismo. Este hecho está directamente relacionado con la opinión del público objetivo.
En esta parte del libro entra el juego uno de los conceptos más importantes que definirán el método: PMV (producto mínimo viable). ¿Sabes lo que es?
Producto mínimo viable
Se trata de una primera versión del producto o servicio. Como hemos comentado antes, lo que se pretende es ofrecer cuanto antes a la audiencia un producto para que lo valore, por lo que no tiene que ser un producto totalmente terminado sino que tiene que llevar la esencia de la idea principal del mismo en su forma.
De esta forma, gracias al producto mínimo viable los emprendedores pueden empezar con el proceso de aprendizaje más rápido sin tener que esperar a una versión final de su producto.
Dirigir
La segunda parte del libro es la que explica mejor en qué se basa el método “The lean startup”. Es en esta fase en la que se menciona otro de los conceptos claves: el circuito de feedback de la información.
Circuito de feedback de la información
Una vez que el PMV sale a la luz entra en el circuito de feedback de la información, es decir, comienza a exponerse al público y a recibir opiniones que harán que el producto inicial pueda variar en parte, en su mayoría o, incluso, por completo.
Como comenta Ries, una vez que se presenta el PMV, la empresa entra en la fase de experimentación ya que su producto está expuesto a la audiencia. Se trata de una fase complicada ya que existen muchas posibilidades de que la idea de producto inicial no sea la correcta ni responda con las necesidades del público por lo que debes estar preparado para el fracaso; sin embargo, no hay que rendirse ni dejar de experimentar. Para el autor, esos fallos iniciales son aprendizajes validados que pueden ejercer una buena influencia en el futuro.
El circuito de feedback está compuesto a su vez por tres fases: crear, medir y aprender.
Una vez que el PMV está expuesto, como emprendedor debes medir los avances de tu producto a través de métricas.
¿Qué métricas debes utilizar? Según tu producto o servicio, en la actualidad hay multitud de opciones para medir el rendimiento de una empresa, lo importante es que no te olvides que para tomar decisiones es vital tener argumentos basados en números que provengan de mediciones contrastadas.
¿Pivotar o perseverar?
La toma de decisiones con respecto a tu producto puede ser otro quebradero de cabeza. Nunca es fácil cambiar por completo esa idea inicial que pensabas que iba a funcionar y pivotar. Si quieres saber causas de base para hacerlo, te dejamos aquí algunas de ellas.
En el caso de que se tome la decisión de perseverar, Eric Ries recomienda estar en un continuo circuito de feedback de la información para que el producto siempre pueda responder a las necesidades del público y no se quede obsoleto.
Un ejemplo de ello es Apple. Aunque la esencia de sus productos es la misma, cada año lanzan al mercado variantes de sus líneas con mejoras que siguen enganchando a los consumidores.
Acelerar
Llegamos a la última parte del libro centrada en acelerar el proceso de feedback de la información. La agilidad en el crecimiento es básica para que una empresa prospere.
Eric Ries recomienda no invertir demasiado dinero en grandes mejoras sino invertir lotes de dinero más reducidos en pequeñas mejoras para aprender más, factor que lleva a un círculo de interacción más rápido ya que se pueden detectar errores más rápidamente puesto que los cambios que se realizan se hacen de forma más frecuente.
Un crecimiento sostenible se basa en cuatro elementos que deben coincidir:
1. Publicidad
2. Negocio repetitivo
3. Efectos secundarios
4. Boca – oreja
Para Ries, una startup debe estar en constante cambio adaptándose a los clientes nuevos que van llegando ya que los consumidores fieles van a seguir comprando el producto sin apenas exigirte nada, lo harán por fidelidad a tu marca; sin embargo, centrar la atención en los nuevos clientes hará que tu público objetivo aumente.
A pesar de que el método de Ries impulsa el movimiento y rápido crecimiento, el autor no recomienda ir a una velocidad excesiva en el desarrollo del producto y sus mejoras ya que ir demasiado rápido puede presentar problemas.
¿Cómo identificar los problemas?
A través de los cinco “porqués”. Para explicarlo, lo haremos a través de un ejemplo:
Este sistema se basa en preguntarse por qué suceden los problemas. Es decir, si se identifica un problema A, nos preguntamos por qué. La respuesta será a causa de B.
¿Por qué ha sucedido B? Por C. Y así hasta 5 ocasiones en las que finalmente se logre llegar a la raíz principal del problema.
Una vez identificado el fallo y solucionado, el círculo de feedback de la información continúa.
Los líderes de una empresa deben decidir entre dar una respuesta a las necesidades de los clientes o innovar. Ries muestra en el libro diferentes tipos de innovación:
- Innovación sostenida: incrementando mejoras a productos ya existentes.
- Innovación disruptiva: crear nuevos productos rompedores alejados de los ya creados.
Para acabar, el autor recomienda no gastar el dinero sin pensar en los sistemas. Si eres dueño de una organización, debes evitar despilfarrar el dinero en cambios que no sean realmente necesarios.
Como empresario y emprendedor, debes focalizar el dinero en aquellas actividades pensadas para generar valor.
Conclusiones
A día de hoy son muchas las personas que hacen de este libro su guía para emprender y, como vimos en anteriores post, son muchos los casos de éxito en los que el método “The lean startup” ha llevado a empresas pequeñas a lo más alto.
Enfrentarse a una nueva andadura empresarial nunca es fácil, por eso desde aquí recomendamos tener una formación previa para llevarlo a cabo. Existen multitud de manuales que pueden servirte como guía para uno de los caminos más difíciles que existen.
“The lean startup” es uno de ellos… pero hay muchos más.
Como dice Eric Ries, los fracasos son aprendizajes por lo que, por mucho que el camino sea duro, es importante tener el objetivo claro y saber adaptarse a los cambios que la sociedad y en especial tu público objetivo demande, por mucho que esos cambios impliquen un retroceso en el desarrollo, es mejor pivotar a tiempo a fracasar en el futuro.
¿Opinas lo mismo?
Emprender: Análisis del método Lean Startup (Parte III)
Cuando un emprendedor tiene una idea, generalmente asume determinados factores sin haberlos comprobado empíricamente. Es decir, crea el producto o servicio en base a una idea que no está basada en datos sino en impresiones. Un ejemplo de ello podría ser elegir un color para un producto en base a la moda de ese momento. Es un factor que se supone que se convertirá en una decisión acertada pero no hay una seguridad contrastada en el mismo.
Por lo que, como vimos en el anterior post, lo ideal es sacar al mercado el producto lo más rápido posible, para ello te recomendamos que te bases en el concepto de PMV ya que una vez creado el PMV podrás entrar en el circuito de feedback de la información.
Cada vez son más las personas que se convierten en emprendedores y es que, desde hace unos años, en España el número de ayudas destinadas a impulsar la creación de nuevos proyectos ha ido en aumento.
El número de startups españolas que han tenido éxito crece año a año y es que nuestro país cuenta con grandes emprendedores de todas las edades que han dejado de lado el miedo y han luchado por seguir el camino que soñaban, llegando muchos de ellos al final del mismo con un negocio consolidado en el mercado nacional e internacional.
En el post de hoy vamos a tratar la segunda parte del libro “The lean startup” escrito por Eric Ries. Si quieres conocer los principios en los que se basa este método y la primera parte del mismo, te los recordamos:
1. Los emprendedores están en todas partes
2. El espíritu emprendedor es management
3. Los emprendedores existen para aprender a construir negocios sostenibles
4. Crear, medir y aprender
5. Contabilidad de la innovación
“The Lean Startup” se ha convertido en un manual de referencia para los emprendedores. Está dividido en tres partes: ver, dirigir y acelerar.
En el post anterior analizamos la primera parte del libro en la que se trataron diferentes ideas entre las que destaca el concepto clave de PMV (producto mínimo viable). Se trata de una primera versión del producto o servicio y ayuda a los emprendedores a empezar con el proceso de aprendizaje lo más rápidamente posible.
Hoy nos adentramos en la segunda parte del libro que utilizará este último concepto para su desarrollo.
The Lean Startup: Dirigir
Es, en gran medida, la parte del libro que mejor explica en qué se basa el método de Eric Ries.
Como vimos en el post relacionado con las ideas, uno de los aspectos más importantes a la hora de poner en marcha un nuevo producto o servicio no es la idea en si misma sino cómo venderla al público para que, cuando lo conozcan, se cree en ellos una necesidad.
Además, es vital que, una vez que ya tienes el producto o servicio en mente, te cerciores de que con ese nuevo negocio puedes llegar a ser sostenible.
Entra en juego uno de los conceptos claves del libro:
El circuito de feedback de la información
Cuando un emprendedor tiene una idea, generalmente asume determinados factores sin haberlos comprobado empíricamente. Es decir, crea el producto o servicio en base a una idea que no está basada en datos sino en impresiones. Un ejemplo de ello podría ser elegir un color para un producto en base a la moda de ese momento. Es un factor que se supone que se convertirá en una decisión acertada pero no hay una seguridad contrastada en el mismo.
Por lo que, como vimos en el anterior post, lo ideal es sacar al mercado el producto lo más rápido posible, para ello te recomendamos que te bases en el concepto de PMV ya que una vez creado el PMV podrás entrar en el circuito de feedback de la información.
A menudo se piensa que los productos tienen que contener características positivas, sin embargo Ries nos habla de los beneficios.
Crea un producto o servicio que dé beneficios a tus clientes ya que así podrás recibir un feedback. En general, a los clientes no les importa si tu producto se ha construido en China, México o Argentina… lo que verdaderamente les importa a las personas es el beneficio que se llevan por consumir el producto o servicio que has creado y la necesidad que cubre en su día a día.
Centra tus esfuerzos en generar beneficios para tus clientes y preséntalos como tal ya que aportarán un valor añadido a tu producto.
Una vez que se presenta el PMV se entra en la fase de experimentación. Por regla general se trata de una fase llena de fracasos ya que cuesta tiempo, dinero y esfuerzo conseguir el producto tal y como el cliente lo demanda; sin embargo, no hay que dejar de experimentar. Esos fallos son aprendizajes validados que pueden ejercer una buena influencia en el futuro y es que para Eric Ries los fracasos son aprendizajes.
Dar vuelta continua al circuito de feedback: crear, medir y aprender
Crear
Saca al mercado el PMV y, una vez que empieces a recibir feedback, incorpora más beneficios al producto. Por ejemplo, si quieres crear una empresa de muebles, puedes comenzar por muebles de cocina y, una vez que veas que la idea tiene buena respuesta por parte del público, incorpora muebles de baño, de salón…
Medir
Debes tener claro cómo medir los avances de la empresa. Las métricas dependen de cada empresa.
Por ejemplo, cuando comenzó Facebook, sus métricas se basaban en la cantidad de personas que se inscribían a la página; sin embargo, en la actualidad, las métricas que utiliza son otras, como el tiempo de estancia en la página.
No sólo hay que elegir cómo medir los avances y resultados de tu empresa sino también ir optimizando las métricas en función del crecimiento de tu producto.
En la actualidad hay multitud de formas de medir de forma online el nivel de respuesta del público gracias a páginas como Google Analytics.
Aprender
La unión de las dos fases del circuito. El feedback del público te ayudará a aprender y tomar decisiones acerca de tu producto o servicio: ¿pivotar o perseverar?
Cambiar el rumbo de tu producto o seguir en el mismo camino que hasta ahora es otro de los conceptos clave para Ries. Para tomar esta decisión debes basarte en la opinión de tus clientes así como en los resultados obtenidos.
10 causas posibles por las que pivotar
1. Zoom in
Una parte de tu producto se convierte en tu producto completo. Es decir, en un primer momento creas un producto con 10 funcionalidades pero al público solo le interesa una de ellas por lo que acabas decantándote por esa.
2. Zoom out
Se pivota cuando un producto no es capaz de dar soporte a la empresa por lo que se tienen que ampliar las funcionalidades que ofrece el producto, la oferta del producto aumenta para poder dar soporte a la empresa y tener un negocio sostenible.
3. Segmentación de clientes
Cambiar la segmentación de clientes es un motivo para pivotar. Si en un principio tu producto o servicio era para gente joven cuando, en realidad, lo reciben mejor los niños, debes pivotar para centrarte en la nueva segmentación.
4. Necesidades de los clientes
Se pivota cuando el cliente te confirma que el producto no resuelve su problema. De modo que debes identificar el problema y pivotar creando un nuevo producto o servicio para resolverlo.
5. Cambio de plataforma
Cuando se cambia de una app a una plataforma o viceversa.
6. Arquitectura de negocio
En muchas ocasiones un negocio se empieza haciendo un producto que da mucho margen pero del que se obtiene poco volumen. Cuando pasa el tiempo, se suele pivotar para construir más volumen reduciendo el margen.
7. Captación de valor
Integrar en la compañía un nuevo valor puede implicar pivotar ya que gracias a ese valor la empresa puede enfrentarse a nuevos retos.
8. Crecimiento
Cambiar la estrategia de crecimiento para crecer más rápido y con un aumento en los beneficios.
9. Cambio de canal
En ocasiones se ofrece un buen producto pero no se elige el canal adecuado por lo que una buena forma de mejorar es pivotar y cambiar el canal. Por ejemplo, cambiar de venta online a venta física.
10. Razones tecnológicas
Pivotar debido a una tecnología que, como empresario, te permite conseguir lo mismo que consigues ahora pero con una tecnología nueva de forma más rápido o más barata.
¿Pivotar o perseverar?
Tomar decisiones a veces puede resultar complicado. “The Lean Startup” intenta dar un poco de luz al difícil camino que conlleva emprender.
Si quieres saber en qué consiste la última parte del libro, no te pierdas el post de la semana que viene.
En la segunda parte de este considerado ya manual, hemos podido comprobar que, para Ries, gran parte del tiempo de vida de una startup consiste en poner a punto su motor a través de mejoras de tal forma que la fase de aprendizaje no acaba nunca y el producto o servicio se encuentran en continuo movimiento.
De pivotar o perseverar depende el futuro de tu empresa. ¿Qué eliges?
Emprender: Análisis del método Lean Startup (Parte II)
Enfrentarse a una nueva aventura empresarial requiere de valentía, ganas y formación. No todas las personas están preparadas para emprender ya que, como hemos ido explicando en los anteriores post, hacerlo puede asemejarse a una carrera de fondo en la que, además de un entrenamiento físico se requiere, ante todo, una preparación mental.
Si te encantan los retos y estás pensando en emprender… estás en el lugar adecuado. En el post de hoy continuamos hablando de uno de los ya considerados manuales para emprendedores: “The Lean Startup” escrito por Eric Ries, cofundador de Catalyst Recruiting y fundador de la empresa INVU
Enfrentarse a una nueva aventura empresarial requiere de valentía, ganas y formación. No todas las personas están preparadas para emprender ya que, como hemos ido explicando en los anteriores post, hacerlo puede asemejarse a una carrera de fondo en la que, además de un entrenamiento físico se requiere, ante todo, una preparación mental.
Si te encantan los retos y estás pensando en emprender… estás en el lugar adecuado. En el post de hoy continuamos hablando de uno de los ya considerados manuales para emprendedores: “The Lean Startup” escrito por Eric Ries, cofundador de Catalyst Recruiting y fundador de la empresa INVU.
En el post de la semana pasada analizamos los 5 principios básicos que forman la esencia del libro. Te los recordamos:
1. Los emprendedores están en todas partes
Ries Eric define a las startups como: “una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo situación de incertidumbre extrema”.
2. El espíritu emprendedor es management
En principal fin de emprender es la creación de un negocio que sea sostenible en un plazo estipulado y para conseguirlo hay que basarse en un método riguroso dejando de lado las ideas románticas y de improvisación que te alejan del objetivo final.
3. Los emprendedores existen para aprender y construir negocios sostenibles
¿Has escuchado alguna vez el concepto “aprendizaje validado”?
Se trata de aprender lo más rápido posible qué es lo que el mercado valoraría de esa idea que quieres convertir en producto o servicio y adaptarla según las recomendaciones que indica tu principal audiencia.
Si deseas emprender o estás en ello, debes escuchar, aprender y modificar tu producto en base a las necesidades que estipula el mercado.
4. Crecer, medir y aprender
La fase de construcción y modificación de un producto o servicio debe ser lo más rápida posible. Después de que el público objetivo te haya marcado las pautas y recomendaciones, el aprendizaje tiene que realizarse en un corto periodo de tiempo y que cuanto más rápido funcione ese ciclo, más posibilidades de sobrevivir se tienen construyendo un negocio sostenible.
5. Contabilidad de la innovación
Uno de los aspectos fundamentales a la hora de emprender es tomar medidas, es decir, analizar los resultados, las metas a corto y largo plazo para sopesar si la empresa está creciendo para valorar posibles movimientos.
The lean Startup: ver
El libro se desarrolla en 3 partes diferenciadas que cuentan con diferentes capítulos: ver, dirigir y acelerar.
En el post de hoy veremos la primera de ellas. ¡No os preocupéis! En los post de las próximas semanas veremos la segunda parte de libro y, por último, la última fase, acelerar.
Emprender comienza con la definición del producto que se quiere hacer. Eric Ries recomienda que esta fase no dure mucho ya que cuanto menos se tarde en poner un producto en el mercado, más rápido comienza el aprendizaje y, por tanto, las mejoras del mismo.
¿Qué quieren los clientes potenciales y cuánto pagarían por ello?
El producto se crea desde cero, sin embargo la idea que lo precede debe estar basada en aquello que el mercado demanda y utiliza.
Al crear el producto desde cero, sin ningún tipo de aprendizaje anterior, se trata de una fase basada en una creencia, no en datos concretos, es decir, basada en lo que se considera que el mercado está demandando. En definitiva, basada en una constante incertidumbre.
Para ello se utilizan hipótesis validadas a través de estudios de mercado y feedback de los clientes e hipótesis testeables, basadas en el análisis de datos para aprender de las mismas.
Es importante ofrecer un producto (aunque no esté totalmente terminado) para que la audiencia empiece a opinar y sea el mercado el que vaya dando pistas del camino que tiene que seguir dicho producto.
Para Rise la mejor forma de entender el comportamiento del consumidor es trackeando su comportamiento real.
Uno de los ejemplos que utiliza para demostrarlo es la tienda online de zapatos “Zappos”. Su creador confiesa que antes de montar un gran negocio de forma oficial, quiso estudiar el comportamiento de las personas que compraban zapatos para saber si su idea de negocio tendría éxito. Para ello iba a zapaterías y hacía fotografías de los zapatos que luego ponía en su página web, cuando le hacían un pedido iba a la zapatería a comprarlo y se lo mandaba a su cliente. Gracias a este experimento el dueño de “Zappos” se dio cuenta de que su idea de negocio era viable y que los consumidores demandaban su servicio.
Producto mínimo viable
Entra en juego otro de los conceptos claves del libro: el PMV (producto mínimo viable). Se trata de una primera versión del producto o servicio, como hemos comentado antes, no tiene por qué estar terminado, tan solo tiene que tener la esencia de tu idea en forma.
El producto mínimo viable (PMV) ayuda a los emprendedores a empezar con el proceso de aprendizaje lo más rápidamente posible. Se trata de la forma más rápida de entrar en el circuito denominado “feedback de la información” visto en los 5 principios: crear, medir, aprender.
Los PMV pueden parecen ser de baja calidad para los consumidores, en el caso de que sea así, te da la ocasión como emprendedor de utilizar esa “baja calidad” para obtener respuestas de público objetivo y mejorar el producto o servicio. Por el contrario, existen casos de PMV que han sido suficientes para la audiencia por lo que no se ha necesitado hacer una nueva versión.
No hay que tener miedo a lanzar el PMV al mercado ya que el miedo lo único que consigue haciendo eso es frenar el éxito. Eric Rise pone el ejemplo de Thomas Edison, que fabricó miles de bombillas antes de dar con la perfecta. Esos experimentos no le frenaron a seguir aprendiendo de los errores y mejorando la versión que creaba.
El método Lean: un caso de éxito
Como hemos comentado el inicio del post, este método se ha convertido en un referente para muchos emprendedores.
Grandes corporaciones como Zappos, Groupon, General Electric, Toyota, entre otras, lo implementaron en sus proyectos.
Uno de los casos de éxito internacional ha sido el de Dropbox, la compañía de almacenamiento en la nube, validó el hecho de que existía un mercado para su producto antes de haberlo construido.
Para llevarlo a cabo realizaron un video con un con una idea explicativa de su servicio y lo promocionaron en varios sitios de Internet. La idea tuvo tanto éxito que meses antes de lanzar su producto ya eran conscientes de que miles de personas querían utilizarlo ya que se habían incluso en la página web incluso antes de que el servicio saliera al mercado.
Cuando lanzaron el servicio, enviaron correos a todos los registros que tenían en su base de datos y, de esta forma, obtuvieron miles de usuarios al poco tiempo de lanzar.
Un claro caso de éxito que demuestra la efectividad del método Lean Startup.
¿Vas a ponerlo en práctica para ser el siguiente?
Emprender: Análisis del método Lean Startup (Parte I)
¿Estás pensando en sacar un nuevo producto al mercado? No importa si eres un empresario asentado o si te acabas de embarcar en la aventura del emprendimiento, “The lean startup” es un libro destinado para todas aquellas personas que tienen una idea empresarial y quieren llevarla a cabo con un resultado exitoso.
Como hemos hablado en anteriores post, la palabra emprendimiento está, en la mayoría de las ocasiones, ligada al fracaso; sin embargo una de las claves del éxito es la actitud y preparación con las que una persona se enfrenta al mercado. ¿Tienes una idea?
¿Estás pensando en sacar un nuevo producto al mercado? No importa si eres un empresario asentado o si te acabas de embarcar en la aventura del emprendimiento, “The lean startup” es un libro destinado para todas aquellas personas que tienen una idea empresarial y quieren llevarla a cabo con un resultado exitoso.
Como hemos hablado en anteriores post, la palabra emprendimiento está en la mayoría de las ocasiones ligada al fracaso; sin embargo una de las claves del éxito es la actitud y preparación con las que una persona se enfrenta al mercado. ¿Tienes una idea? Te recomendamos que la desarrolles al máximo de forma previa y aprendas de ella.
El ideal romántico del emprendedor está muy alejado de la realidad porque omite un hecho esencial: “una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema”.
“The lean startup” demuestra que una startup necesita del fracaso y el aprendizaje continuos como mecanismos para evaluar sus hipótesis de partida. ¿Quieres saber más?
Te animamos a que continúes leyendo y conozcas uno de los libros que se ha convertido en un manual de referencia en el ámbito empresarial y más concretamente entre los emprendedores.
The lean Startup – Eric Ries
Los orígenes de “The Lean Startup” comenzaron cuando Eric Ries creó una nueva startup “IMVU”, para ello contó con los conocimientos que tenía del método de desarrollo de clientes y el método “Lean” conocido y utilizado en los sistemas de fabricación de automóviles japoneses, el autor del libro empezó el movimiento “The lean startup” y lo aplicó en su proyecto personal.
Hay 5 principios básicos que se repiten a lo largo del todo el libro y que conforman la base del método:
1. Los emprendedores están en todas partes
Como hemos visto al principio del post, Eric Ries define a las startups como una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo situación de incertidumbre extrema.
Muchas personas tienen la idea concebida de que el emprendedor es aquella persona que deja la empresa en la que está trabajando y crea la suya propia. Sin embargo, como explica el libro, los emprendedores están en todas partes.
No todos los emprendedores trabajan en negocios pequeños sino que, en ocasiones, forman incluso un equipo de personas dentro de una empresa grande encargadas de dar vida a nuevos productos.
2. El espíritu emprendedor es management
La meta del emprendedor tiene que ser la creación de un negocio sostenible por lo que para conseguirlo hay que basarse en un método riguroso dejando de lado las ideas románticas y de improvisación.
La famosa frase "si quieres, puedes" en el mundo de los negocios es un mito alejado de la realidad. Emprender es un camino lleno de sufrimiento en el que, aunque se puedan encontrar ayudas como manuales o consejos de expertos, no tiene una guía a seguir ya que cada startup es un mundo por lo que las instrucciones recomendadas en ocasiones no funcionan. Emprender requiere de grandes dosis de sentido común para evitar el fracaso y dejar de lado los falsos mitos románticos .
Poseer habilidades para la dirección y gestión de una empresa harán que el camino sea en algunos tramos más llano.
3. Los emprendedores existen para aprender a construir negocios sostenibles
Se trata de la premisa más revolucionaria de este libro. Un concepto muy relacionado con el aprendizaje y los falsos mitos. Son muchos los que creen que el éxito del emprendedor depende en gran medida de contar con una idea diferente, original o revolucionaria. Sin embargo, lo importante para Eric no es la idea en si, sino cómo se trabaja. Una idea buena no aleja a un emprendedor del fracaso, cómo la trabaja y la modifica… sí.
El autor menciona aquí uno de los conceptos claves del libro: el aprendizaje validado.
Se trata de aprender lo más rápido posible qué es lo que el mercado valoraría de la idea y adaptar la idea a ese aprendizaje. Por ejemplo, si vas a sacar a la luz un producto cuyo color principal es el verde y la audiencia opina que es mejor en azul, como emprendedor debe escuchar, aprender y modificar en base a las necesidades que marca el mercado.
De esta forma, tras recibir feedback del mercado, debes hacer lo cambios oportunos en el producto para adaptarlo a la demanda y así volver a buscar una opinión que permita mejorarlo y seguir aprendiendo, es decir, se vuelve a lanzar el producto esta vez con el color azul y se vuelve a escuchar a la audiencia para ver qué necesita de tal forma que se pueda seguir construyendo el producto en su versión más mejorada dándole por tanto más valor.
4. Crear, medir y aprender
Este principio define el método “The lean startup”.
La idea es que se vaya a la fase de construcción lo más rápido posible después de aprender del cliente. Cuanto más rápido funcione ese ciclo, más posibilidades de sobrevivir se tienen construyendo un negocio sostenible ya que es posible adaptarse al mercado con una mejora continua en los servicios o productos.
En este principio aparece otro de los conceptos clave del libro: pivotar.
Cuando ya has hecho todos los pequeños cambios y las optimizaciones del producto para moverse del punto de partida hacia el ideal, la empresa llega a un punto de decisión. Este es el tercer paso: pivotar o perseverar. Es decir, volver a cambiar para avanzar o mantener la última versión del producto o servicio como final.
5. Contabilidad de la innovación
Se trata de tomar medidas, es decir, analizar los resultados, las metas a corto y largo plazo para sopesar si la empresa está creciendo, para medir si la empresa está siendo exitosa. Esas mediciones son las que definen cómo se tiene que priorizar el trabajo, además te dan respuestas acerca de las decisiones que se toman o no.
APRENDIZAJES
El libro se desarrolla en 3 partes diferenciadas que cuentan con diferentes capítulos: ver, dirigir y acelerar.
Gran parte del tiempo de vida de una startup consiste en poner a punto el motor a través de mejoras. “The line startup” apoya la filosofía empresarial innovadora que deja atrás las trampas y falsos mitos del pensamiento empresarial tradicional.
En el post de hemos visto los principios básicos que resumen la esencia del método pero si queréis conocer más acerca de los capítulos tendréis que esperar al post de la semana que viene.
Construir un negocio sostenible alrededor de una idea requiere de experimentos que pueden influenciar la estrategia. Para Rise, los fracasos son aprendizajes. ¿Opinas lo mismo?
Gracias a este método revolucionario son muchos los emprendedores que han utilizado estas prácticas para incrementar las probabilidades de crear una startup con éxito.
¿Te animas a utilizarlas?
Puntos clave en la negociación y cómo gestionarlos
Es muy probable que a lo largo de tu vida personal y laboral hayas tenido que enfrentarte a alguna situación que ha tenido que resolverse a través de la negociación. Llegar a un acuerdo entre dos partes en muchas ocasiones se convierte en una tarea complicada y es que no todas las personas están preparadas para afrontar una negociación.
¿Qué es la negociación?
Es muy probable que a lo largo de tu vida personal y laboral hayas tenido que enfrentarte a alguna situación que ha tenido que resolverse a través de la negociación. Llegar a un acuerdo entre dos partes en muchas ocasiones se convierte en una tarea complicada y es que no todas las personas están preparadas para afrontar una negociación.
Una de las definiciones que la R.A.E da a negociar es: “Tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro”.
Queda claro que para negociar de forma correcta hay que tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes que están involucradas en la misma. ¿Es fácil conseguirlo?
A priori parece sencillo buscar el bien común, sin embargo los intereses concretos de cada una de las partes a veces suelen prevalecer sobre el resto, llegando incluso a entrar en enfrentamientos que no hacen más que retrasar el acuerdo final de la negociación y generan un ambiente tenso del que, en la mayoría de los casos, es complicado salir.
Estrategias en una negociación
En un proceso de negociación empresarial pueden llevarse a cabo diferentes estrategias para obtener distintos resultados:
- Ganar / Ganar: basado en una estrategia denominada “Win-Win” es el resultado deseado por ambas partes.
- Ganar / Perder: en este caso solo una de las partes queda satisfecha en la negociación. En el caso de la parte ganadora, le servirá para ganar confianza para futuras negociaciones. La parte perdedora deberá analizar el proceso de negociación que ha realizado y corregir los errores de cara a mejorar la estrategia en la próxima negociación.
- Perder / Perder: este resultado no es el recomendado para ninguna de las partes ya que en el ámbito empresarial puede implicar una pérdida del negocio o un riesgo económico para ambas partes.
Cada una de las partes implicadas en la negociación tiene el poder de impedir que la otra consiga sus objetivos o, por el contrario, ayudar a que ambas partes obtengan el máximo beneficio.
Por ende, el éxito o fracaso en una negociación puede determinar el rumbo de una empresa siendo de vital importancia ser consciente de las etapas que forman parte de una negociación y preparándose de forma rigurosa cada una de ellas.
La negociación dividida en etapas
Una de los factores más importantes que pueden influir de forma directa en los resultados de una negociación es la preparación de la misma. ¿Cuál es el objetivo fundamental? Elegirlo correctamente desarrollará la posterior estrategia en la negociación.
Una vez decidido el objetivo principal pueden definirse otros secundarios a corto y a largo plazo. Es recomendable realizar un proceso de estudio previo a la negociación. Es decir, obtener una visión clara de la situación actual de las partes involucradas e investigar cuáles puedes ser los posibles intereses de la parte contraria.
La negociación puede dividirse en diferentes etapas:
- Presentación del conflicto.
- Puesta en común de los Intereses de cada una de las partes involucradas.
- Presentación de las propuestas.
- Negociación.
- Resolución / Acuerdo entre las partes implicadas.
Aunque no hay una negociación igual a otra, estas etapas dan una idea del orden a seguir y pueden ayudar en la preparación estratégica a través de diferentes técnicas de negociación. ¿Has escuchado alguna vez hablar de ellas? Como indica Gestion.org, se trata de diferentes modelos de conducta que las partes utilizan para influirse unas a otras y conseguir una solución satisfactoria.
Son muchas las técnicas de negociación que se utilizan y para elegir las adecuadas los negociadores tienen que ser conscientes de cuáles son sus habilidades, debilidades y fortalezas en ese ámbito.
Lo interesante consiste en encontrar aquellos métodos y conceptos iniciales desde los que partir y que sirvan de base a la hora de enfrentarse a una negociación.
Tips para negociar
En una negociación se tienen que tener en cuenta factores como los intereses de cada parte involucrada, los recursos en juego así como los valores y aspectos éticos y morales con los que cada parte se enfrenta al proceso.
Si quieres ganar seguridad a la hora de negociar, ya sea en tu vida personal como laboral, te dejamos unos tips que pueden ayudarte:
Repartir los roles
En un proceso de negociación es importante diferenciar desde un primer momento a los distintos actores que van a formar parte del mismo. Cada una de las personas implicadas debe tener un papel asignado. Existen diferentes roles: líder, sintetizador, facilitador, mediador…
Actitud
Aunque se pueda dar por hecho, el respeto y la educación son factores importantes en una negociación. Cuando se levanta la voz, se proyecta una imagen de seguridad y autocontrol. El éxito de una negociación depende en gran medida de conseguir una buena comunicación entre ambas partes por lo que la actitud que se mantiene durante su desarrollo es esencial.
Hacer cálculos
¿Sabes el significado de las siglas PMF y PMD? Hacen referencia al punto más favorable y punto más desfavorable al que se puede llegar en la negociación. ¿Hasta dónde se está dispuesto a ceder y cuánto se desea pedir?
Como hemos mencionado antes, para tener estas respuestas claras hay que definir previamente el objetivo prioritario.
Calcular el PMF y el PMD permite establecer los límites en la negociación. Cada cultura negocia de diferente forma, por ejemplo en España se suele regatear mucho, por lo que siempre se exige como punto de partida un número más alto que el punto más favorable establecido.
Ceder
En relación al anterior punto, para conseguir el resultado “Ganar / Ganar” es obligatorio en la mayoría de los casos ceder. En una negociación ambas partes tienen que quedarse con la sensación de que han salido ganando.
No conviene ponerse en contra de la parte contraria para evitar que no salga ganando en la negociación. En el ámbito de la negociación no existen oponentes sino colaboradores, la cooperación es racional y necesaria para encontrar intereses compatibles.
¿Todo es negociable?
En el ámbito empresarial todo es negociable pero hay que saber hacerlo. Invierte tiempo en una planificación previa para evitar imprevistos. Cuanto más preparado se vaya a una negociación, más posibilidades se tiene de que todo salga como lo planeado.
¿Consideras que negociar es una habilidad que solo tienen unos pocos? Aunque es evidente que desenvolverse bien en el ámbito de la negociación está muy relacionado con la personalidad de cada individuo, los expertos aseguran que es un “arte” que se mejora a través de la preparación, el trabajo y la práctica. ¿Estás de acuerdo?
Claves para realizar reuniones eficaces
En el post de hoy vamos a enumerar algunas de las claves para realizar reuniones eficaces que generen resultados medibles en la empresa y se traduzcan en un tiempo productivo para los empleados de la misma.
Y, aunque parezca contradictorio, lo primero que hay que hacer cuando se agenda una reunión es realizarse la pregunta: “¿Realmente es necesaria?”.
¿Cuántas reuniones semanales se realizan en tu trabajo? Seguramente más de las necesarias.
Todavía existen muchas empresas que planifican sus días en base a reuniones sin saber que es justamente eso lo que puede hacer que una jornada de trabajo deje de ser productiva para los empleados.
En la mayoría de las ocasiones las reuniones duran más de lo necesario y a veces, cuando finalizan, da la sensación de que no se ha llegado a ninguna conclusión clara.
¿Por qué ocurre esto? Una de las razones fundamentales es la falta de un objetivo claro para la reunión, hecho que implica una dispersión general, tanto en los temas a tratar como en los asistentes, que acaban generando charlas colaterales que dispersan la atención.
En el post de hoy vamos a enumerar algunas de las claves para realizar reuniones eficaces que generen resultados medibles en la empresa y se traduzcan en un tiempo productivo para los empleados de la misma.
Y, aunque parezca contradictorio, lo primero que hay que hacer cuando se agenda una reunión es realizarse la pregunta: “¿Realmente es necesaria?”.
¿Cómo lograr reuniones eficaces?
Una vez que se ha considerado que una reunión es necesaria hay que dar respuesta a diferentes preguntas que te darán las claves para llevarla a cabo de una forma correcta:
1. ¿Para qué realizar una reunión?
Es primordial tener el objetivo de la reunión definido. ¿Cómo saber si el objetivo es bueno? Tiene que ser lo más concreto, conciso y detallado posible. Hay que tratar de huir de las generalidades y centrarse en su viabilidad de medición ya sea cuantitativamente o cualitativamente.
Es muy diferente convocar una reunión para ver la estrategia de aumento de ventas que hacerlo para decidir la estrategia de aumento de ventas en un 10% de cara al próximo año.
Una vez que se haya establecido el objetivo de la reunión recomendamos subdividirlo en temas más pequeños. Siguiendo con el ejemplo anterior, los diferentes enfoques de los departamentos podría ser la subdivisión del objetivo principal.
Este método de organización genera productividad ya que permite ajustar más los tiempos y crear pequeños debates con un tema en común.
2. ¿Cuándo llevarla a cabo?
Otra de las claves fundamentales para que una reunión sea eficaz es la hora y el día en el que se planifica. No es recomendable realizar una reunión un lunes a primera hora de la mañana o un viernes a última hora de la jornada ya que son momentos en los que el rendimiento es menor debido al reciente fin de semana o a las ganas de que llegue por lo que la concentración en la reunión no será la misma. Las horas después de comer no suelen ser tampoco recomendables y hay que evitar programarlas en la última hora de la jornada laboral.
Una vea decidido el día y la hora de la reunión se debe enviar una convocatoria adjuntando una orden del día a los asistentes con al menos 5 días de antelación para que puedan prepararse los temas que se van a tratar así como planificar su día a día teniendo en cuenta ese tiempo de reunión sin descuidar el resto de tareas. En la actualidad hay diferentes herramientas online para la gestión del tiempo, aquí te mostramos algunas.
3. ¿Cuánto tiempo debe durar una reunión y quiénes deben asistir?
El número de asistentes es otro aspecto fundamental para que una reunión sea eficaz. Con respecto al número recomendado no supera las 8 personas. Basándonos en esa recomendación hay que valorar detenidamente los trabajadores que realmente son necesarios en la reunión.
El tiempo de los empleados cuesta dinero y su productividad puede verse alterada por reunirse por lo que hay que enviar la convocatoria a las personas que realmente aporten valor a la reunión.
Se debe empezar y concluir a la hora prevista, siendo la puntualidad otro de los factores claves. Además hay que respetar los tiempos acordados en la orden del día y no dejar que las intervenciones de los participantes se alarguen en exceso para evitar la dispersión.
Con respecto al tiempo máximo recomendado para una reunión oscila entre 50 y 60 minutos dejando un intervalo de 30 minutos entre reunión y reunión.
4. ¿Quién debe tomar las riendas?
La figura del moderador facilita el desarrollo de la reunión. Corresponde a la persona de mayor rango guiarla y seguir la orden del día así como repartir el turno de las intervenciones y controlar que se respeten los tiempos acordados.
Además, el moderador será el encargado de hacer una breve introducción así como de recopilar los puntos destacados de la reunión a modo de conclusiones.
El moderador tiene que tener capacidad de liderazgo y ser conocedor tanto del objetivo de la reunión como de la subdivisión de temas a tratar.
5. ¿Dónde realizarla?
El espacio elegido para celebrar la reunión está muy ligado al desarrollo de la misma. Debe ser un lugar amplio, con buena luz y preparado para todas las acciones que se puedan llevar a cabo.
Contar con elementos como internet, material de apoyo, proyector, cañón, pizarra… hace que las reuniones se desarrollen de una forma más distendida y rápida.
En ocasiones, las reuniones se realizan a distancia a través de Skype por lo que es necesario que el lugar desde el que se realiza la reunión cuente con una conexión óptima.
En nuestro centro de negocios tenemos el privilegio de contar con clientes que eligen nuestras instalaciones para llevar a cabo reuniones de empresa debido a las facilidades que encuentran.
En Bahía Space contamos con salas para diferentes ocupaciones que disponen de todo lo necesario para el desarrollo de las reuniones.
La cultura de las reuniones eficaces
Poco a poco se va instaurando en España la cultura de reuniones eficaces pero todavía queda mucho trabajo por delante ya que no todas las empresas son conscientes de los beneficios que conlleva disminuir el número de reuniones a las verdaderamente fundamentales.
Realizar un acta al finalizar la reunión con los puntos clave puede ayudar a los empleados a planificar la ejecución de las acciones acordadas para lograr el objetivo.
En definitiva, respeto, participación y profesionalidad son tres de los factores más importantes que influyen directamente en el buen desarrollo de una reunión y, en consecuencia, en la eficacia de la misma.
Si formas parte de una empresa en la que la cultura de las reuniones eficaces todavía no se lleva a cabo, ayúdate de estas claves para ir instaurándola poco a poco, convierte acciones puntuales en rutinas y estamos seguros de que en un corto periodo de tiempo empezaréis a notar el cambio.
Trucos prácticos para presentaciones eficaces
¿Has escuchado alguna vez la palabra “glosofobia”? A primera vista parece un término relacionado con una fobia pero… ¿a qué?
Si investigamos un poco en la lengua griega descubrimos que “Glossa” significa "lengua", por lo que “glosofobia” haría referencia al miedo que las personas sienten al hablar frente a un público.
A primera vista parece un miedo bastante común pero… ¿sabes cuántas personas lo padecen?
¿Has escuchado alguna vez la palabra “glosofobia”? A primera vista parece un término relacionado con una fobia pero… ¿a cuál?
Si investigamos un poco en la lengua griega descubrimos que “Glossa” significa "lengua", por lo que “glosofobia” haría referencia al miedo que las personas sienten al hablar frente a un público.
¿Sabes cuántas personas lo padecen? Un total del 75% de la población.
Si consideras que la goslofobia te afecta de forma directa, sigue leyendo porque en este post vamos a darte unos trucos para intentar que el miedo y los nervios no se apoderen de ti, además, vamos a mencionar los aspectos fundamentales que debe tener una presentación para que sea eficaz.
Tips para que hablar en público sea un poco más fácil
1. Analiza a tu audiencia
Antes de preparar la presentación debes tener claro a qué audiencia te diriges ya que eso influirá directamente en el contenido de la misma. ¿Cuál es su nivel de conocimiento con respecto al tema específico que se va a tratar? ¿Qué motivación les lleva a acudir a la charla?
Enfoca el tema y la estructura del mismo en base a las respuestas acerca de tu audiencia, de esta forma el mensaje llegará más claro y con una intencionalidad concreta.
2. Conoce el tema
Parece algo muy obvio pero no por ello hay que dejar de mencionarlo.
Conocer a la perfección el tema del que vas a hablar hará que cuentes con más confianza a la hora de subirte al escenario.
Relacionado con el libro “Ideas que pegan” que detallamos en los posts anteriores, es vital que, a la hora de vender una idea de negocio (en este caso presentar un tema concreto ante una audiencia), te hagas todas las preguntas posibles acerca del ámbito de la exposición para obtener las respuestas correctas y adelantarte al público. De este modo podrás anticiparte a todas las posibles cuestiones que te hagan y tener la seguridad de que sabes responderlas.
3. Organiza la presentación
La estructura es esencial para que la presentación mantenga un orden. Igual que en el cine los guiones cuentan con un inicio, un nudo y un desenlace, en las exposiciones es recomendable crear un breve esquema orientativo con las partes fundamentales: una introducción al tema, un desarrollo con diferentes conceptos claves y una conclusión que el público recuerde mediante la enfatización de los puntos importantes que hayan sido tratados.
4. Practica, practica y… ¡obtén práctica!
A base de práctica se consiguen grandes resultados. Una vez que tengas claro el tema a tratar, la audiencia que acude a la presentación y la estructura de la exposición… tan solo te queda dedicar tiempo a ensayar antes de la actuación final.
Practica con antelación frente al espejo, en solitario, ante las personas más cercanas. Calcula el tiempo con un cronómetro y prueba diferentes alternativas hasta dar con la que te haga sentir más a gusto.
Puedes incluso grabarte, de forma que veas a través del vídeo los fallos que más cometes y que debes mejorar así como los aspectos positivos que debes potenciar y aprovechar a tu favor para disimular los anteriores.
5. Respira y controla la velocidad al hablar
Cuando se controla la respiración y se habla lentamente se bloquean los síntomas del miedo ya que la atención se desplaza hacia un elemento neutro, en este caso el ritmo de la voz, alejando la fobia de hablar ante el público.
6. Mantén una actitud positiva y visualiza tu éxito
Enfrentarse al público con humildad y positivismo hará que lo que consideras como una fragilidad se convierta en una fuerza. Por ejemplo, si antes de comenzar la presentación avisas a la audiencia de que sientes un poco de nervios, por lo que si en algún momento te confundes, te disculpen, hará que el público empatice mucho más contigo de manera que el miedo al fracaso también disminuirá.
Los pensamientos positivos pueden disminuir parte de tu visión negativa sobre tu actuación social y liberar ansiedad, por lo que un recurso útil es visualizar el éxito de tu presentación.
7. Utiliza recursos y cuida tus movimientos
¿Sabías que el máximo tiempo de atención de una persona no supera los 10 minutos? Para evitar que el público pierda el hilo de la presentación y se interese por la misma, es buena idea ayudarte de diferentes recursos como medios visuales u objetos reales.
En el caso de que tengas escenario, muévete por el mismo de tal forma que todo el público sienta que mantienes el contacto a través de miradas o preguntas directas que generen debate y creen dinamismo.
Las manos se pueden convertir en ayudantes para atraer la atención. Úsalas como apoyo para enfatizar ideas. Como señala “Emprendedores” en el artículo “15 gestos que debes evitar con tus manos cuando hablas en público”, no debes jugar con el objeto que tengas en la mano (en muchos casos se suele utilizar el puntero o incluso un bolígrafo). Ese acto denota nerviosismo, además se acaban utilizando como herramienta de defensa y de ataque.
8. Busca apoyos
Si tienes la suerte de contar con un compañero de trabajo en el público, una amiga o un familiar en las butacas… apóyate en ellos para tu presentación. Las personas que te transmiten confianza son fundamentales para reforzarte positivamente en tu discurso. Busca sus miradas para calmar los nervios.
En el caso de que te subas a la tarima en soledad… ¡no te preocupes! Se trata de encontrar en algunas personas de la audiencia diferentes aliados. A través de las preguntas que realices o su nivel de implicación podrás detectar quiénes son los más participativos y apoyarte en ellos para que la presentación sea más ágil y activa.
9. Comparte historias
Los hermanos Heath expresaban en “Ideas que pegan” la necesidad de realizar analogías para vender tu idea de negocio. Cuando haces una presentación, uno de los recursos para llegar al público es contar historias que transmitan y lleguen más allá de la razón.
Son muchos los profesionales que se suben a la tarima y cuentan sus vivencias personales para empatizar y lograr un mayor impacto entre los asistentes a la ponencia.
Una presentación eficaz es aquella que es recordada
A través de estos 9 tips enfrentarte al público te será menos complicado y ganarás seguridad en el escenario.
Sin embargo, si quieres que tu presentación sea recordada tienes que hacerla diferente al resto, para ello tendrás que añadir factores que aporten valor y sean innovadores para el público.
Es importante conocerse a uno mismo (autoconciencia) y ser consciente de las aptitudes que puedes explotar en el escenario. Las personas que se perciben a sí mismos dentro de la sociedad tienen menos problemas para expresarte puesto que sienten estar ubicados dentro de un todo.
¿Has reunido ya el valor para subirte al escenario?
Emprender: Claves para vender tu idea de negocio. (PARTE II)
En Bahía Space Tenemos la suerte de contar con clientes que han comenzado su andadura empresarial en nuestras instalaciones. Muchos de ellos trabajan día a día concienzudamente para que sus proyectos crezcan y no hay ninguno de ellos que no esté de acuerdo con el hecho de que emprender requiere de esfuerzo, constancia, valor y, sobre todo, asumir que en muchas ocasiones los proyectos no salen como se espera llegando incluso a fracasar.
“Ideas que pegan” es el libro que nos está ayudando a darte algunos tips para enfrentarte a una de las primeras fases del emprendimiento: la comunicación de la idea de negocio.
Emprender: Claves para vender tu idea de negocio. (PARTE II)
Como os comunicábamos hace unas semanas, debido al crecimiento de aspectos como la tasa de actividad emprendedora, la evolución de los negocios y la creación de empresas en nuestro país, vamos a destinar algunos de nuestros posts semanales a tratar el emprendimiento desde diferentes enfoques así como en las distintas fases que lo conforman.
En Bahía Space tenemos la suerte de contar con clientes que han comenzado su andadura empresarial en nuestras instalaciones. Muchos de ellos trabajan día a día concienzudamente para que sus proyectos crezcan y no hay ninguno de ellos que no esté de acuerdo con el hecho de que emprender requiere de esfuerzo, constancia, valor y, sobre todo, asumir que en muchas ocasiones los proyectos no salen como se espera llegando incluso a fracasar.
“Ideas que pegan” es el libro que nos está ayudando a darte algunos tips para enfrentarte a una de las primeras fases del emprendimiento: la comunicación de la idea de negocio.
A través de los 6 principios que los autores Dan y Chip Heath enuncian, se enumeran conceptos y claves fundamentales para vender tu idea de negocio de forma eficaz.
Si te perdiste la primera parte de “Ideas que pegan”, no te preocupes, puedes ponerte al día aquí. Además, a continuación haremos un pequeño resumen de los 3 primeros principios para que no tengas que hacer mucha memoria:
1. IDEA SIMPLE
Si se complica demasiado la transmisión de una idea convirtiéndola en abstracta, es más difícil que el usuario la entienda. Los autores recomiendan reducir tu idea a un concepto sencillo.
2. IDEA CONCRETA
En este principio se hace hincapié en la necesidad de transmitir esa idea firme de forma concreta. Lo concreto es directo y llega más rápido al receptor. Una idea simple tiene que transmitir la esencia y ser compacta.
3. IDEA INESPERADA
Las ideas que no se esperan son las mejor recibidas. Se trata de romper el “patrón mental” de las personas e ir más allá.
En el principio de ideas inesperadas se recalca la importancia que tiene crear un agujero de conocimiento en el consumidor y que ese agujero se pueda rellenar con la idea que se va a contar, de tal forma que se cree una necesidad en el receptor asociada a esa idea.
MADE TO STICK (PARTE II)
4. IDEA CREÍBLE
¿Qué es lo que hace que la gente crea una determinada idea? Aunque suena a tópico, fundamentalmente es la imitación. Las personas actuamos en base a lo que vemos a nuestro alrededor.
Para el autor hay 4 conceptos por los que la gente tiene la perspectiva de que una idea es creíble:
- Imitación de familiares, amigos y conocidos.
- Buenas o malas experiencias personales.
- Fe.
- Confianza en las autoridades.
Sin embargo, a la hora de transmitir una idea y hacerla creíble, también existen otras alternativas en las que apoyarse. Una de las que queremos recalcar es la de utilizar a personas que, aunque no sean autoridades, son influentes en la sociedad, como famosos, actores, deportistas… Son figuras destacadas que pueden ayudarte a vender tu idea.
Actualmente es una práctica muy utilizada a través de los denominados “influencers”. Personas con muchos seguidores en las redes sociales que son, como su propio nombre indica, influyentes en los comportamientos de las personas que les siguen.
Si no tienes acceso a una persona conocida que pueda ser la cara visible de tu idea, no pasa nada, Dan Health y su hermano indican que también se pueden usar lo que denominan como “anti-autoridades”, que son personas que no son tan conocidas pero que dan su testimonio y cuentan su experiencia con el producto o servicio derivado de esa idea inicial.
Además, aconsejan dar detalles de la idea a través de cifras, destacando las ventajas con respecto a tu competencia y explicando lo esencial de producto. Estos factores ayudaran a aumentar la credibilidad del mismo y que tu idea sea bien recibida entre los consumidores.
5. IDEA EMOCIONAL
Este principio está muy ligado a la generación de interés. Para conseguir que a la gente le importe tu idea, es necesario que hagas que se preocupe y se implique emocionalmente en ella.
Para contar tu idea, utiliza historias que lleguen a las emociones y que inspiren a las personas a actuar.
Se aconseja crear un encabezado, es decir, un concepto principal que sugiera a los consumidores que tu idea tiene algo que ellos necesitan. Se trata de enseñarles lo que pueden ganar o los beneficios que pueden obtener a través de esa idea que transmites. Para ello se apoyan en las 7 necesidades básicas según Maslow:
1. Necesidades Fisiológicas
2. Necesidades de seguridad física y psicológica
3. Necesidad de pertenencia y afecto
4. Necesidad de autoestima
5. Necesidad de logro intelectual
6. Necesidad de apreciación estética
7. Necesidad de autorrealización
Es muy importante posicionarse desde el punto de vista del consumidor, es decir, desde la perspectiva de la persona que va a escuchar tu mensaje y una forma efectiva de hacerlo es recurriendo a la táctica de los porqués (“Why, why, why”). Se trata de realizar una pregunta acerca de tu idea y a su vez volver a realizar otra en base a la primera pregunta y así 3 veces (aunque se pueden hacer más), de esta forma se tendrá muy claro el mensaje que se quiere transmitir anticipándose a las posibles dudas del receptor.
6. IDEA CON HISTORIA
Las historias son consideradas herramientas de enseñanza, es por ello que crear una entorno a tu idea hace que se reunan todos los principios en uno.
Para los autores, las historias ilustran relaciones entre causa y efecto, de manera que proveen al consumidor de una simulación de lo que sería vivir en primera persona ese producto generado de la idea.
En este principio utilizan el ejemplo de la cadena de bocadillos “Subway”, que utilizó la experiencia real de Jared Fogle para llegar a sus consumidores a través de una historia simple, concreta, creíble y emocional.
Jared Fogle bajó 111 kg comiendo bocadillos de “Subway”. A través de esa historia real, la marca consiguió generar credibilidad en su mensaje y llegar a la emoción de las personas atrayendo su interés y, en definitiva, apostando por la marca y confiando en ella a pesar de ser considerada como “fast food”.
CONCLUSIONES
Para nosotros “Ideas que pegan” es un libro que se debe convertir en básico no solo para aquellas personas que quieren emprender sino también para especialistas en comunicación, así como profesionales enfocados en ventas.
A través de estos 6 principios se consigue transmitir los conceptos básicos para que una idea se comunique de forma efectiva y pueda pasar a la siguiente fase, el testeo para la viabilidad del producto o servicio que conlleva esa idea sabiendo que ha sido bien recibida por el consumidor.
A primera vista parece complicado reunir todos los principios que enumeran los hermanos Heath en una idea pero, a través de la práctica y el aprendizaje, se puede conseguir. Si han sido tan útiles para tantos emprendedores, estamos seguros de que también te pueden ayudar a ti, ¿te animas a llevarlos a cabo?
Emprender: Claves para vender tu idea de negocio. (PARTE I)
¿Por qué cierto tipo de ideas se arraigan más en la sociedad que otras? Por la mentalidad de la sociedad a la que te diriges. No todas las ideas pueden llevarse a cabo y una buena idea mal gestionada puede hacer que tu sueño de emprender se acabe pronto.
Son muchos los clientes que han elegido al centro de negocios Bahía Space para trasladar su actividad empresarial, convirtiendo las instalaciones del centro en su oficina. En los despachos y coworking trabajan personas que en un momento dado decidieron emprender y llevar una idea a una realidad.
Tras la crisis, vimos claramente que el mercado de espacios de oficinas estaba cambiando y tomamos la decisión de adaptar nuestras instalaciones a la demanda de los nuevos negocios, que necesitan flexibilidad, máxima calidad y atención personalizada en la gestión de su “workspace”.
Por ello, nos hemos preguntado cómo están evolucionando los negocios en nuestro país y vamos a empezar una serie de artículos para tratar el emprendimiento desde un punto de vista práctico.
Según datos del 'Informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) España 2017-18', la tasa de actividad emprendedora (TEA) española aumentó un punto porcentual (del 5,2% al 6,2%) en 2017 respecto al año anterior.
Sin embargo, emprender está ligado al término fracaso. “El Economista” indica que el 80% de las empresas nuevas cierran antes de llegar a los 5 años de vida. Tan solo un 10% de las empresas de reciente creación es capaz de superar la década.
A primera vista los números no son muy alentadores por lo que todo emprendedor tiene que estar concienciado de que es probable que en su andadura empresarial sufra caídas y el camino sea difícil hasta llegar a la meta.
Es por ello que vamos a dedicar nuestros primeros post a tratar una de las fases iniciales del emprendimiento: las ideas. Empezamos a través de uno de los libros que se ha convertido en un manual para aquellas personas que quieren comenzar una nueva andadura empresarial: “Made to stick”.
Made to Stick
Debido al éxito de este libro, ha sido traducido a varios idiomas, siendo su título en español “Ideas que pegan” (Dan Heath y Chip Heath)
Todo negocio comienza siempre a partir de una idea y en este libro Dan y Chip nos ofrecen de forma magistral varios tips que aportan valor a la misma y la convierten en viable de cara a los consumidores.
¿Por qué cierto tipo de ideas se arraigan más en la sociedad que otras? Por la mentalidad de la sociedad a la que te diriges. No todas las ideas pueden llevarse a cabo y una buena idea mal gestionada puede hacer que tu sueño de emprender se acabe pronto.
En “Ideas que pegan” encontrarás 6 principios elementales para transmitir (o vender) una idea de forma que tengas más posibilidades de convencer al consumidor para que convierta esa idea en una necesidad.
1. Idea simple
Si se complica demasiado la transmisión de una idea convirtiéndola en abstracta, es más difícil que el usuario la entienda. Los autores recomiendan reducir tu idea a un concepto sencillo.
Otro de los aspectos positivos que tiene el libro es que basan sus argumentos en ejemplos muy explicativos que ayudan a entender el porqué. En este caso hablan de una de las campañas que realizó Bill Clinton y su mensaje, “Es la economía, estúpido”, una de las frases más utilizadas durante su campaña electoral en 1992.
Es cierto que en muchas ocasiones es complicado resumir una idea en una frase, pero es lo más recomendado. Además, se incide en la importancia que tiene la esencia dentro del mensaje. Es importante que detectes el porqué de tu idea y lo transmitas, que puedas exponer sus valores esenciales de forma simple.
2. Idea concreta
Relacionado con el punto anterior, en este principio se hace hincapié en la necesidad de transmitir esa idea firme de forma concreta. Lo concreto es directo y llega más rápido al receptor. Una idea simple tiene que transmitir la esencia y ser compacta.
¿Cómo conseguir algo tan complicado?
Dan y Chip dan varios trucos pero el que queremos destacar es el de la analogía. Si explicas tu idea haciendo referencia a productos o servicios que ya existen, es muy probable que el consumidor lo entienda antes.
Hollywood es un ejemplo de ello, en el libro se explica cómo a la hora de contar el argumento de una película a un productor durante el picht se suelen utilizar analogías, ya que se ahorra mucho tiempo y el mensaje sigue siendo el mismo. Sin ir más lejos, cuando los autores de la película “Alien” quisieron explicar su argumento, se basaron en la película “Tiburón” para hacerlo, ya que la trama era la misma pero cambiando la ubicación del mar al espacio.
Para que tu idea de negocio se entienda mejor, te recomendamos hacerlo arraigándola a una idea que ya se conozca.
3. Idea inesperada
Las ideas que no se esperan son las mejor recibidas. Se trata de romper el “patrón mental” de las personas e ir más allá. No se puede exigir la atención de un público, sino que hay que ganársela.
Los autores realizan dos preguntas importantes:
1. ¿Cómo se puede captar la atención de público?
2. ¿Cómo se puede mantener esa atención?
Captar la atención del usuario es, sin duda, mucho menos complicado que mantenerla. La primera pregunta se podría responder a través de la sorpresa, sin duda una buena forma de romper el patrón del receptor.
Sin embargo, mantener la atención del consumidor es una tarea más difícil…. Para ellos lo único que funciona y que da respuesta a la segunda pregunta es el interés. Identifica el mensaje que quieres transmitir y genera interés en el mismo.
Uno de los ejemplos más claros de este principio son los anuncios publicitarios de campañas de tráfico. La historia comienza de una forma normal, en un coche, sin embargo, a los segundos, ocurre un accidente que logra impactar al espectador y captar su atención. Para mantener su atención hasta el final, el anuncio relata las consecuencias de ese accidente para finalizar con un mensaje claro basado en la precaución al volante.
Se consiguen los dos objetivos: captar la atención y mantenerla. Es decir, se explica la importancia que tiene romper el patrón de las personas siempre y cuando el mensaje llegue de forma simple y concisa.
¿Sabes lo que es la maldición del conocimiento?
En ocasiones, cuando se tiene una idea muy interiorizada y se quiere explicar, ese conocimiento tan profundo de la idea puede hacer que la esencia de la misma no se transmita bien y que se explique de una forma demasiado amplia. Por lo que, como en los anteriores principios, es recomendable reducir la idea a un concepto, alejarse de ella y verla con otra perspectiva para extraer lo fundamental de la misma.
En el principio de ideas inesperadas se recalca la importancia que tiene crear un agujero de conocimiento en el consumidor y que ese agujero se pueda rellenar con la idea que se va a contar, de tal forma que se cree una necesidad en el receptor asociada a esa idea.
CONCLUSIONES
La esencia de la idea de negocio es la protagonista durante estos 3 principios en “Ideas que pegan”. Transmitirla de una forma simple, concreta y generando interés en la misma es la clave para que sea mejor recibida entre los consumidores.
Como recomiendan Dan y Chip Heath en el libro, vamos a resumir la conclusión de los primeros principios es una frase corta: “menos es más”.
¿Estás de acuerdo?
Si quieres conocer los 3 principios restantes no te puedes perder nuestros próximos posts en donde, además de continuar con la segunda parte de “Ideas que pegan”, vamos a dar a conocer otros manuales que se han convertido en un referente en el mundo empresarial, más concretamente entre los emprendedores.
¡No te los pierdas!
Herramientas online para la gestión de tareas y tiempo
¿Sabes lo que es la gestión del tiempo?
Se trata de dividir las horas disponibles de tu día en las tareas que tienes que realizar. Una gestión eficiente del tiempo es un factor estrechamente ligado a la mejora de la productividad así con a la mejora de la calidad de vida.
Vivimos en una época en la que nuestro tiempo está considerado como oro. Un día tiene 24 horas y aunque a veces deseáramos que tuviera más para poder hacer más cosas… no nos queda más remedio que conformarnos e intentar adaptar nuestra vida a los tiempos que marca el reloj.
Invertimos la mayor parte de nuestro tiempo trabajando por lo que en el artículo de hoy te vamos a mostrar diferentes herramientas para gestionar tu tiempo y para aumentar tu rendimiento laboral, aunque también se pueda extrapolar a tu vida personal.
¿Sabes lo que es la gestión del tiempo?
Se trata de dividir las horas disponibles de tu día en las tareas que tienes que realizar. Una gestión eficiente del tiempo es un factor estrechamente ligado a la mejora de la productividad así como a la mejora de la calidad de vida.
Como hablamos en el anterior post acerca de la era digital y las redes sociales, actualmente tenemos la suerte de contar con varias herramientas que, de forma online, nos permiten no solo gestionar nuestro trabajo y tareas, sino también medir el tiempo que tardamos en realizar cada una de ellas. ¿Quieres saber cuáles son las más utilizadas?
5 HERRAMIENTAS ONLINE PARA LA GESTIÓN DE TAREAS Y TIEMPOS
1. Nozbe
Aunque inicialmente solo se podía usar en ordenadores, recientemente ha sacado una app, de forma que esta herramienta se sincroniza para: web, iPhone, Android, iPad, Mac y Windows.
Mediante Nozbe, podrás gestionar tus proyectos de una forma intuitiva y eficaz ya que permite acciones como listar programas y organizar tareas así como dividir las tareas por etiquetas (pueden incluso usarse hashtags) y proyectos.
Es una herramienta muy relacionada con la filosofía GTD (Getting things done) generando en el usuario que la utiliza una sensación de control de los proyectos en los que está trabajando.
Para comenzar a usarla puedes hacerlo en el “modo prueba” que es gratuito y, si te convence, pasarte a la versión de pago.
2. Remember the milk
Con este nombre tan curioso pasamos a hablar de una de las herramientas de gestión de tiempo y tareas más utilizada. ¿Quién no ha utilizado alguna vez notas para apuntar cosas como “comprar leche”?
Pues esta herramienta se creó justo para eso, para apuntar tareas rápidas y elementales. Con el tiempo se ha convertido en una de las apps más utilizadas gracias a todas las características que posee y a su capacidad de sincronización, siendo compatible con web y casi todos los dispositivos móviles que permiten alojar todo en el universo de la nube.
Además, tiene integraciones con otras apps como, por ejemplo, Gmail, Twitter o Evernote, entre otras, mandándote recordatorios por diferentes vías para avisarte de las tareas que te quedan por completar.
En esta herramienta se pueden crear listas y adaptarlas a la agenda o incluso a Google Calendar. Cuando una tarea finaliza ese mismo día, cambia su color a negrita y, para tareas pasadas que no has completado, aparecen en el calendario subrayadas.
Otra de sus características por las que se ha hecho tan conocida es por la posibilidad que existe de compartir tareas con más usuarios, por lo que es la herramienta perfecta para grupos de trabajo ya que permite hacer una división de tareas o hacer tus tareas públicas de cara a que un miembro del equipo te pueda echar una mano.
Y, por suerte… ¡es gratis!
3. Toggle
Esta herramienta está indicada para medir el tiempo que se dedica a cada tarea, proyecto y cliente, es decir, a medir la productividad y la rentabilidad.
¿Cómo? Muy fácil, tan sólo tienes que introducir en la herramienta los clientes que tienes, los proyectos asignados a cada cliente y dentro de los proyectos crear las tareas asociadas a los mismos. Una vez que empiezas a trabajar, tienes que acordarte (al principio cuesta, pero cuando te acostumbras coges la rutina), de dar a play y cuando finalizas, pulsar stop.
De esta forma, quedan registrados los tiempos que has dedicado a cada cliente así como a los diferentes proyectos. Gracias al informe detallado que se genera, puedes responder a preguntas que van más allá del tiempo de trabajo exacto que has dedicado a cada tarea, sino más bien a saber si te merece la pena llevar a cabo el proyecto por su rentabilidad. Puedes también deducir cuándo es tu franja horaria más productiva o analizar tu mejoría a la hora de realizar tareas.
Aunque tiene una versión de pago, la opinión general de los usuarios que la utilizan es que con la versión gratuita es suficiente para sacarle partido.
4. RescueTime
Seguro que son muchas las ocasiones en las que ha finalizado el día y te has preguntado cómo ha pasado tan rápido y en qué has invertido el tiempo. Gracias a esta herramienta (en cierto sentido muy parecida a la anterior), puedes saber exactamente en qué has dedicado tus horas.
¿Cómo? Gracias a sus informes diarios. RescueTime es una app que mide principalmente la productividad, controlando el uso del tiempo gracias a la monirotización de tus movimientos online. Se trata de una multiplataforma que registra las páginas web, aplicaciones y programas que utilizas a lo largo del día en tus diferentes dispositivos por lo que te permite hacer un seguimiento exhaustivo de tus acciones en la red.
Lo más recomendable es instalar esta herramienta tanto en tu sistema operativo como en tu navegador favorito así como en el dispositivo móvil o Smartphone.
Una vez que has hecho esto tan solo tienes que limitarte a seguir tus rutinas. Al final del día, de la semana o del mes, puedes ver un report con datos ligados al porcentaje de tiempo que ha sido productivo o improductivo para ti.
Con respecto a las páginas asociadas a cada categoría también existe la posibilidad de cambiarlas, es decir, una persona que por trabajo tiene que estar constantemente en Twitter incluirá esa app en la categoría “productiva” mientras que aquellos que solo lo hacen por ocio deberán de introducirla en “improductiva”.
Si sientes que es una pequeña intromisión a tu intimidad durante 24/7… ¡no te preocupes! Se puede configurar para que solo monitorice tus movimientos durante determinadas horas, por ejemplo, en tu horario laboral.
Es una herramienta muy útil para conocer un poco más a fondo tus tiempos y poder optimizarlos cambiando las rutinas de páginas visitadas.
Como en Toggl, aunque existe una versión de pago, con la versión gratuita es suficiente para sacarle partido a la herramienta.
5. Google Calendar
Puede que sea la herramienta más accesible para los usuarios ya que son muy pocos los que todavía no tienen una cuenta creada con Google. Se trata, básicamente, de un calendario en el que puedes ir agendando tareas, reuniones, visitas, eventos, cumpleaños… Es decir, ayuda a organizar el día a día pudiendo ser el sustituto de la agenda tradicional.
Además, se puede hacer un uso compartido del calendario o, incluso, crear varios calendarios (uno para los amigos, otro para la familia, otro para el trabajo…). Mediante la opción Privacidad, puedes controlar la visibilidad de cada evento en tu calendario.
Es gratuito y se puede acceder desde cualquier dispositivo.
Desde aquí te recomendamos que si no las conoces vayas probando las que más te han llamado la atención y te quedes con la que más se adapte a tus necesidades para que puedas aprovecharte de todas las ventajas que conlleva utilizar este tipo de herramientas .
VENTAJAS
1. Se pueden gestionar las tareas desde cualquier equipo o dispositivo sin tener la necesidad de estar en la oficina o tener el ordenador de trabajo a mano.
2. Aumenta la agilidad en el trabajo gracias a los recordatorios de tareas y los avisos de plazos de entrega.
3. En muchas de estas herramientas se pueden subir documentos y compartirlos de forma online con todos los miembros del equipo por lo que a la hora de trabajar en proyectos facilita la comunicación, generando debates que pueden aportar nuevas ideas y puntos de vista que darán valor al proyecto.
4. La organización mejora la productividad.
5. Con estas herramientas se puede conocer a tiempo real cuál es el grado de ejecución de una tarea, es decir, cuánto tiempo se invierte en completarla. Esta medición influye en la toma de decisiones, como por ejemplo a la hora de fijar objetivos de cara al cliente así como al hecho de decidir los plazos de entrega.
6. Son muchas las empresas que usan estas herramientas para gestionar el tiempo de forma interna. No se trata de presionar a los trabajadores pero sí es una manera de medir los tiempos que dedican a cada tarea dentro de la empresa de cara a mejorar el rendimiento de la misma de forma global.
7. Son recursos online que se pueden encontrar de forma gratuita por lo que se pueden probar varios sin que sea un coste para la empresa o para la persona que los utiliza.
Si estas herramientas siguen sin convencerte… ¡no te preocupes! Puedes gestionar el tiempo y las tareas dejando de lado el ordenador y los dispositivos móviles.
¿Cómo? ¡Pues ayudándote del papel y rotuladores de colores!
Dibuja un calendario o usa una agenda y ve marcando con colores las tareas que tienes que hacer a lo largo del día. Da a cada color un nivel de importancia y da un tiempo estimado para realizar cada una de las tareas, así podrás organizar tu tiempo de una forma más visual y cercana e igual de efectiva que si lo hicieras a través de una herramienta online.
Esperamos que alguna de las alternativas te sirva y puedas aprovechar al máximo todas las horas del día convirtiendo al tiempo en tu mejor aliado.